網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)創(chuàng)意廣告海報(bào),寵物SAAS行業(yè)競(jìng)品分析報(bào)告的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)創(chuàng)意廣告海報(bào)的問題，今天pos機(jī)之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)創(chuàng)意廣告海報(bào)
隨著鏟屎官的隊(duì)伍不斷壯大，越來越多的與寵物相關(guān)的需求不斷涌現(xiàn)，這也形成了寵物店行業(yè)不斷壯大的原因，而寵物SAAS行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。因此筆者根據(jù)這種現(xiàn)象，對(duì)寵物SAAS行業(yè)展開競(jìng)品分析報(bào)告。
一、行業(yè)概況1. “它”經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮2012-2017年我國寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1470億元，同比增長20.5%。2018年中國寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1708億，有專家預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將超過2000億。
2. 國內(nèi)寵物行業(yè)相對(duì)落后我國寵物行業(yè)處于快速發(fā)展期，落后于其他發(fā)達(dá)國家，從養(yǎng)寵比例來講，美國有65%，日本有45%，而在國內(nèi)只有15%，差距的空間也還很大。
國內(nèi)寵物店以社區(qū)店、夫妻店為主，連鎖店數(shù)量少，信息化程度較低。
3. 線下門店需求旺盛線下門店需求旺盛，近9成寵主光顧線下店，87.7%的寵物主有光顧過寵物店，其中48.9%的寵物主每個(gè)月都會(huì)去光顧。
4. 寵主每年線下花費(fèi)1626.1元寵主全年線下店平均消費(fèi)1626.1元且呈上升趨勢(shì)，其中消費(fèi)類型占比最高為寵物食品、寵物用品及寵物服務(wù)。
5. 養(yǎng)寵知識(shí)和服務(wù)成為最大述求在網(wǎng)購成熟的今天，服務(wù)成為用戶對(duì)線下門店的主要述求，據(jù)報(bào)告，寵主更期待線下店提供養(yǎng)寵知識(shí)及訓(xùn)練服務(wù)。
6. 線上業(yè)務(wù)存在高成本、引流難等難題線上獲客成本持續(xù)上漲，獲客并不容易，且由于交通限制（公共交通不讓帶寵物）導(dǎo)致線上流量很難向線下引流。
7. B端轉(zhuǎn)型找到出路通過之前的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為做B端是最快延展C端的方式，在C端流量越來越貴的情況下，提供B端價(jià)值，讓B端價(jià)值傳遞到它能覆蓋的100個(gè)用戶，非常有價(jià)值?！伵Ｐ〉陝?chuàng)始人：孫航
創(chuàng)業(yè)初期曾寄希望于主打 C 端的寵物社區(qū)，在眼睜睜地看著 O2O 的非理性增長，以及流量從 1-2 元瘋漲到 10 幾塊的異?，F(xiàn)象后，果斷結(jié)束了當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)，并向B端轉(zhuǎn)型?！獔?jiān)果寵物 CEO ：姜文
開始高茂翔看好寵物醫(yī)療客單價(jià)高，創(chuàng)業(yè)寵物醫(yī)療在線輕問診的項(xiàng)目，通過給寵物醫(yī)院導(dǎo)流模式收費(fèi)。當(dāng)時(shí)積攢了很多C端用戶，但高茂翔運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)這是低頻次服務(wù)，不是一個(gè)可以做大的生意。
“目前市場(chǎng)有一萬家寵物醫(yī)院，但卻有7、8萬家寵物店，并且寵物的洗澡美容是一個(gè)高頻需求。”這時(shí)高茂翔決定轉(zhuǎn)型，新的SaaS產(chǎn)品主要幫助寵物店和寵物醫(yī)院的B端商戶管理客戶需求?！秾欀缹ＴL》搜狐網(wǎng)報(bào)道
8. 寵物行業(yè)B端賦能或成新風(fēng)口？據(jù)了解，寵物店目前存在獲客難、管理難、信息化程度低等痛點(diǎn)；因此涌現(xiàn)出一批為寵物店賦能的B端企業(yè)，主要圍繞寵物店SAAS服務(wù)、營銷服務(wù)，來解決寵物店主獲客和管理的問題。
目前行業(yè)沒有絕對(duì)的“領(lǐng)頭羊”。
二、寵物店SAAS行業(yè)概況1. 寵老板：行業(yè)處于市場(chǎng)教育期寵物SAAS“根基不穩(wěn)”：
現(xiàn)在寵物SaaS還屬于市場(chǎng)教育期，無法在這個(gè)階段找到迅速鋪開的市場(chǎng)點(diǎn)。寵物店處于行業(yè)的“動(dòng)蕩期”，現(xiàn)有的80%寵物門店將被更新迭代。如果按照30%的行業(yè)增速計(jì)算，寵物店服務(wù)主體的換血周期至少需要3到5年。
“智慧經(jīng)營”理念：
智慧經(jīng)營是寵物門店結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能硬件、云端后臺(tái)等手段來整合門店資源、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)、以此提升門店服務(wù)效率、優(yōu)化營銷策略并管理好消費(fèi)者的一種經(jīng)營行為。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型SaaS服務(wù)平臺(tái)：
明確公司的發(fā)展使命是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)資產(chǎn)配置，打造中國寵物行業(yè)最大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，截止2018年6月寵老板系統(tǒng)用戶達(dá)到9216家，其中，日活躍用戶超過5000家。
2. 寵知道：經(jīng)營賦能，全方面解決開店難題線上引流頻頻受限：
寵知道團(tuán)隊(duì)匯聚了一批寵物行業(yè)內(nèi)容大V，總計(jì)百萬的寵物粉絲矩陣。通過給寵物醫(yī)院導(dǎo)流 模式收費(fèi)，高茂翔運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)這是低頻次服務(wù)，不是一個(gè)可以做大的生意，運(yùn)行2年后才宣布單月盈利。
轉(zhuǎn)型提供SaaS+B2B服務(wù)商家：
2017年開始籌備上線B2B電商商城，以自營方式提升行業(yè)供銷體驗(yàn)。至此，寵知道初步建立了SaaS+B2B模式，服務(wù)于寵物商家的管理和供銷方面。
提供代運(yùn)營服務(wù)：
2018年開始籌備代運(yùn)營服務(wù)，如果選擇了代運(yùn)營服務(wù)，寵知道能幫助他解決開店和經(jīng)營問題，他們只要負(fù)責(zé)維護(hù)客情和坐享收益。”高茂翔提到，經(jīng)營賦能模式類似711、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)的托管模式或直管模式。
3. 堅(jiān)果寵物：連鎖式管理或成趨勢(shì)C端流量瘋長：
創(chuàng)業(yè)初期她曾寄希望于主打 C 端的寵物社區(qū)，并先后嘗試過寵物社區(qū)與寵物互助寄養(yǎng)兩種方向，在眼睜睜地看著 O2O 的非理性增長，以及流量從 1-2 元瘋漲到 10 幾塊的異?，F(xiàn)象后，她果斷結(jié)束了當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)型“ERP+CRM”系統(tǒng)：
姜文明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了針對(duì)寵物店的“ERP+CRM”系統(tǒng)以及 POS 機(jī)終端，在這套售價(jià) 5800 元的“堅(jiān)果寵物”軟硬件一體機(jī)中，寵物店老板可以對(duì)店內(nèi)的貓糧狗糧、玩具等商品進(jìn)行掃碼入庫，還提供部分的供貨銷售，同時(shí)對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行管理。
“自營+加盟”模式拓展線下門店：
堅(jiān)果寵物準(zhǔn)備創(chuàng)立自營的寵物糧食與用品品牌，并按照 7-11 式的集中配送、統(tǒng)一風(fēng)格、主打自營的理念，實(shí)現(xiàn)寵物店的連鎖式管理。
4. 蝸牛小店：營銷問題是多數(shù)寵物店主要痛點(diǎn)寵物行業(yè)不適合O2O：
2014年陌陌流行，做了一款以寵物做頭像，匿名社交軟件，同時(shí)提供找周邊的門店等服務(wù)。項(xiàng)目3個(gè)月，注冊(cè)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但日活慘淡。提出結(jié)論：寵物不需要垂直社交APP、寵物行業(yè)不適合做O2O。
寄養(yǎng)平臺(tái)出單不穩(wěn)定：
在2015年底，開始轉(zhuǎn)型做家庭寄養(yǎng)平臺(tái)，類似現(xiàn)在狗民網(wǎng)的寵托邦和小狗在家。但核心的問題是季節(jié)性：平常沒有單，旺季爆單。
營銷插件很受歡迎：
2016年8月立項(xiàng)蝸牛小店，做了一套SaaS系統(tǒng)，但10家只有1家經(jīng)常使用。
我們認(rèn)為寵物店普遍對(duì)效率工具不看重，原因是他本身在生存線掙扎，根本不會(huì)看重效率。所以之后我們做營銷功能，像節(jié)假日海報(bào)、店慶刮刮卡、體檢報(bào)告等功能，這樣的功能非常受歡迎。
三、寵老板業(yè)務(wù)分析1. 三大模塊，賦能寵物店主——寵老板產(chǎn)品分析2. 工具屬性助力提高效率SAAS店鋪管理系統(tǒng)6大模塊：收銀、商品進(jìn)銷存、寵物服務(wù)預(yù)約、微信商城訂單、會(huì)員管理、課程管理。
從入口來看，收銀、商品管理和會(huì)員管理均占領(lǐng)了重要入口，而進(jìn)貨商城和微信商城暫時(shí)未給到好的入口，可能這方面業(yè)務(wù)還處于探索期。
3. 媒體矩陣，建立私域流量為更好服務(wù)寵物店主，寵老板開放了媒體矩陣，在各大平臺(tái)全方面為寵物店主服務(wù)，并在微信生態(tài)中通過公眾號(hào)+社群的模式建立了私域流量。
4. 小結(jié)寵老板通過SAAS店鋪管理系統(tǒng)起步，已獲得了不少的寵物店主用戶通過建立社群，長時(shí)間和店主緊密溝通，對(duì)寵物店的行業(yè)狀況可以說非常了解。
因此，其創(chuàng)始人提出的“中國寵物店SAAS行業(yè)還處于教育期”的觀念非常具有參考價(jià)值；以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革可能是未來寵物店行業(yè)發(fā)展方向。
四、B2B直供,行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹？——“海際它品”產(chǎn)品分析“工廠-門店”B2B直供模式：總體定位是做直供B端客戶品質(zhì)商品（正規(guī)進(jìn)口為主），通過B端的它品APP實(shí)現(xiàn)直供寵物門店，寵物門店可以通過它品商城直接采購商品，由我們的倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)配發(fā)。
微信生態(tài)：采用了多服務(wù)號(hào)的玩法。
服務(wù)號(hào)“海際它品”為寵物店主提供行業(yè)資訊、開店經(jīng)驗(yàn)、它品云店等服務(wù)，“它品聯(lián)盟”主要提供防偽查詢服務(wù)，并可以通過查詢獲得積分，積分兌換優(yōu)惠券，最后引流到到線下寵物店進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
2. “海際它品”APP體驗(yàn)分析風(fēng)格：海際它品APP整體色調(diào)和內(nèi)容為常規(guī)的電商APP風(fēng)格。
功能：金剛區(qū)主要圍繞商品選品進(jìn)行展開，目前內(nèi)容較單一；為方便店主選品，商城給出了“新品到貨”、“當(dāng)季促銷”、“促銷清倉”等模塊。
為豐富內(nèi)容，后續(xù)將上線“它品云店”和“梨子課堂”，目前均處于測(cè)試階段。
3. 分享裂變并不理想——“發(fā)現(xiàn)”頁面分析素材中心：主要都是品牌方發(fā)布的產(chǎn)品介紹及營銷活動(dòng)的地方。
經(jīng)營培訓(xùn)：從公眾號(hào)搬運(yùn)的內(nèi)容，內(nèi)容豐富度一般，暫無分類檢索等。
兩者均把“分享”按鈕放在了明顯位置，目的是為了讓用戶分享裂變，每次分享獲得積分+2（相當(dāng)于0.2元），每天最多4次分享獎(jiǎng)勵(lì)；但是頁面并無引導(dǎo)，需到我的——積分——任務(wù)中心才能看到規(guī)則。
4.“積分體系”、“成長體系”頁面邏輯待優(yōu)化積分：積分頁面僅展示了積分和商品，并沒有明顯的告訴用戶積分用途和如何獲得，積分規(guī)則和任務(wù)中心需要點(diǎn)擊數(shù)字“10”后進(jìn)入，入口太深太隱蔽。
同時(shí)積分商城加入了“成長值”的入口，“成長值”和“積分”是兩個(gè)概覽，混在一起會(huì)對(duì)用戶造成困擾。
重要信息缺失：會(huì)員可能最關(guān)心的幾個(gè)信息：目前等級(jí)、會(huì)員權(quán)益、下一等級(jí)、成長值提升規(guī)則等均不能明顯找到。
同樣，會(huì)員頁面加入了積分的入口，會(huì)對(duì)用戶造成困擾。
5. 如何開啟寵物店賣貨渠道？方式一：讓店主成為分銷員
由它品自營小程序商城，提供發(fā)貨及售后，店主只需將商品鏈接或海報(bào)分享出去，根據(jù)銷量返傭金。
具體步驟:“它品”自營小程序商城——發(fā)展寵物店主為分銷員——分銷員分享商品鏈接或海報(bào)——用戶購買——傭金結(jié)算。
優(yōu)點(diǎn): 開發(fā)簡(jiǎn)單、店主操作上手快。
缺點(diǎn)：店主無定價(jià)/活動(dòng)權(quán)、參與意愿低、店主擔(dān)心用戶信息泄露。
方式二：寵物店主自營商城
商城由寵物店自營，它品提供商品上架、一件代發(fā)及經(jīng)營支持服務(wù)。
具體步驟：寵物店需自己申請(qǐng)服務(wù)號(hào)、小程序，創(chuàng)建好后委托給它品提供SAAS服務(wù)。商城建立后，由它品統(tǒng)一上架商品（后期可以選擇讓用戶自由選擇上架商品）；有交易后，它品再根據(jù)出售價(jià)格和商品底價(jià)計(jì)算差額，并返傭金。
優(yōu)點(diǎn)：專屬商城、參與意愿高、無庫存成本、無需發(fā)貨/售后、可自由定價(jià)，策劃營銷活動(dòng)、用戶信息不會(huì)泄露。
缺點(diǎn)：開發(fā)成本高、一般店主無線上經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，需提供大量的運(yùn)營知識(shí)進(jìn)行教育，并配置人員提供咨詢服務(wù)。
6. 業(yè)務(wù)開展所需資源7. 其他建議總結(jié)（太長不看版）寵物行業(yè)處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大。目前行業(yè)未出現(xiàn)“領(lǐng)頭羊”（尤其是B端業(yè)務(wù)）。C端流量成本上漲，線下引流受阻，B端賦能或成另外出路。寵物店老板主要痛點(diǎn)為獲客難，營銷賦能更容易打動(dòng)店主。解決用戶知識(shí)焦慮，提供全方位服務(wù)，打造社群建立用戶黏性是寵物店必不可少的經(jīng)營方式。寵物SAAS市場(chǎng)處于市場(chǎng)教育期，誰能領(lǐng)引市場(chǎng)變化，誰才能走到最后。本文由@產(chǎn)品Karl 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議
請(qǐng)問pos機(jī)推廣的方式方法是什么？
POS機(jī)代理策略一：轉(zhuǎn)介紹
充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。
并且要做好老客戶的維護(hù)工作，服務(wù)好老客戶自然會(huì)獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得毀信這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機(jī)代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會(huì)越做越輕松。
POS機(jī)代理策略二：微信營銷
現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。
記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦，這樣將會(huì)起到事半功倍的效果。
POS機(jī)代理策略三：群發(fā)（對(duì)群）
要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。
偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個(gè)10臺(tái)問題不大。
在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動(dòng)，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。
POS機(jī)代理策略四：掃街掃人群
制作2000張名片，去各大商場(chǎng)門口、批發(fā)市場(chǎng)、銀行門口、廣場(chǎng)等人口密集的地方發(fā)名片。
等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺(tái)。
掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對(duì)面溝通更好的了解到用戶的需求。
POS機(jī)代理策略五：大量爆粉
平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧?cè)幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。
請(qǐng)相信，這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個(gè)微友，堅(jiān)持去做，完成10臺(tái)很容易。
POS機(jī)代理策略六：線下廣告
制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長久。
有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
POS機(jī)代理策略七：擺攤
晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。
例如：吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人，發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員，理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。
POS機(jī)代理策略八：建立合作
和同業(yè)人員建立合作關(guān)系，如：信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。
用相互合作的方式，互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶，或者以提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行合作。
這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會(huì)有送不完的機(jī)器。
應(yīng)對(duì)技巧
一、猶豫不決型
通常表現(xiàn)：一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購買的，往往會(huì)貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎纖碼輪樣的后果，希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。
應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商遇到這類客戶，可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。
二、愛挑剔型
通常表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，通常對(duì)POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬，也很苛刻。
應(yīng)對(duì)技巧：客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時(shí)解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
通常表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對(duì)技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢(shì)引導(dǎo)客戶購買POS機(jī)。
四、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn)：喜歡把模鉛自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。
應(yīng)對(duì)技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時(shí)候，自然也就停止了抱怨，這時(shí)你再安慰幾句，順勢(shì)引導(dǎo)購買移動(dòng)POS機(jī)。
五、經(jīng)濟(jì)型
通常表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，pos機(jī)費(fèi)率希望越低越好。
應(yīng)對(duì)技巧：面對(duì)這類客戶，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會(huì)通過對(duì)比，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品有購買的欲望，因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
通常表現(xiàn)：可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對(duì)技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候，POS機(jī)代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎(jiǎng)，會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^購買。
七、沉著老練型
通常表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會(huì)等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商面對(duì)這類客戶，在介紹的時(shí)候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。
八、善于比較型
通常表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。
應(yīng)對(duì)技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來，具體到：款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進(jìn)行比較。
九、防范型
通常表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會(huì)說著不需要。
應(yīng)對(duì)技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢(shì)引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。
十、服理不服人型
通常表現(xiàn)：喜歡講道理，對(duì)人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對(duì)技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會(huì)簽單的，只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動(dòng)客戶，簽單自然不成問題。
最后
做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡(jiǎn)單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)，當(dāng)你完成500臺(tái)就很容易完成1000臺(tái)。
前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量也是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易！
喔刷pos機(jī)推廣方法技巧？
喔刷POS機(jī)推廣策略一：轉(zhuǎn)介紹
充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。
并且要做好老客戶的維護(hù)工作，服務(wù)好老客戶自然會(huì)獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機(jī)代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會(huì)越做越輕松。
喔刷POS機(jī)推廣策略二：微信營銷
現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。
記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦，這樣將會(huì)起到事半功倍的效果。
喔刷POS機(jī)推廣策略三：群發(fā)（對(duì)群）
要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。
偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個(gè)10臺(tái)問題不大。
在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動(dòng)，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。
喔刷POS機(jī)推廣策略四：掃街掃人群
制作2000張名片，去各大商場(chǎng)門口、批發(fā)市場(chǎng)、銀行門口、廣場(chǎng)等人口密集的地方發(fā)名片。
等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺(tái)。
掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對(duì)面溝通更好的了解到用戶的需求。
喔刷POS機(jī)推廣策略五：大量爆粉
平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧?cè)幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。
請(qǐng)相信，這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個(gè)微友，堅(jiān)持去做，完成10臺(tái)很容易。
POS機(jī)代理策略六：線下廣告
制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長久。
有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
喔刷POS機(jī)推廣策略七：擺攤
晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。
例如：吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人，發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員，理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。
喔刷POS機(jī)推廣策略八：建立合作
和同業(yè)人員建立合作關(guān)系，如：信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。
用相互合作的方式，互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶，或者以提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行合作。這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會(huì)有送不完的機(jī)器。
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