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代辦開店寶pos機(jī)代理
導(dǎo)讀
代理品牌超過15個、鋪貨220家、開店6家，代理+門店“兩條腿走路”的菏澤麗達(dá)化妝品有限公司總經(jīng)理呂洪彥直言，菏澤市場太過嚴(yán)峻，競爭太過激烈，“先不談今年?duì)I業(yè)額能否增長，只要不虧損我就很滿意了”。
CBO 見習(xí)記者張釗
窮則思變，變則通，這句話用在菏澤麗達(dá)化妝品有限公司總經(jīng)理呂洪彥身上一定很合適。近幾年，他一直在嘗試做各種改變和創(chuàng)新。在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者采訪時，他說：“目前市場競爭這么激烈，不能一味守著舊的模式，必須要改變、要動起來。只有不斷適應(yīng)新的變化，才能找到生存下來的路”。
據(jù)介紹，麗達(dá)化妝品有限公司總經(jīng)理呂洪彥是做洗護(hù)起家的，至今從事化妝品行業(yè)已有18年。目前他代理+門店“兩條腿走路”，除了代理春紀(jì)、柏泉、索薇婭、丁家宜、藍(lán)佧、泰麗莎等十幾個品牌，他還開設(shè)了6家門店。
“近年來，菏澤的化妝品市場競爭異常激烈，甚至出現(xiàn)了惡性競爭，導(dǎo)致大批門店虧損，其中菏澤化妝品界一家代理‘翹楚’去年的總利潤較上一年下降了一半”。呂洪彥透露，形勢嚴(yán)峻，他必須創(chuàng)新求變。
從代理到零售，在呂洪彥看來，這是“窮則思變”的無奈之舉。他坦言，做代理的門檻很低，只要有資金有人，就能進(jìn)入這個行業(yè)；而一些代理商因?yàn)槿狈α闶鄣睦斫夂拖到y(tǒng)管理能力，零售技術(shù)跟不上，缺乏專業(yè)的零售人才，開店的成功幾率很小。但他稱，業(yè)內(nèi)也不乏能力強(qiáng)、善于隨機(jī)應(yīng)變的代理商，“能堅(jiān)持下來獲得長遠(yuǎn)發(fā)展”。
據(jù)了解，嚴(yán)峻的形式是多方面造成的。其中一個重要方面，是品牌頻繁更換代理商造成的市場不穩(wěn)定。呂洪彥表示，代理商們希望在業(yè)內(nèi)形成一種良性、穩(wěn)定的競爭環(huán)境，讓品牌、店鋪、代理商多方共贏，健康發(fā)展?！翱陀^來講，菏澤的代理商和終端店鋪不算強(qiáng)?！彼蛴浾咧毖?，更希望大家能本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的態(tài)度，一起把“蛋糕”做大。
另外，呂洪彥也強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在消費(fèi)需求發(fā)生了變化，他們在選擇品牌的方式上也發(fā)生了變化?！爱?dāng)下，年輕消費(fèi)群體更多地通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品和品牌。而90后、95后喜歡的品牌，就是我們應(yīng)該選擇的品牌”。呂洪彥告訴記者，環(huán)境變了，代理商不能只求精耕細(xì)作，“多品牌多渠道操作已經(jīng)勢不可擋”。
如何做品牌護(hù)膚品代理商？
1、做化妝品代理需要：首先，做化妝品代理需要對這個領(lǐng)域感興趣，或者培養(yǎng)興趣，畢竟興趣可以讓自己更愿意拿出時間和精力去認(rèn)真對待，更容易獲得成績。
2、做化妝品代理需要：選擇適合自己的化妝品來做代理?，F(xiàn)在的化妝品種類很多，各種品牌的代理門檻也不一樣，做決定的時候需要選擇適合自己的，比如代理費(fèi)用在自己承受范圍之內(nèi)的。
3、做化妝品代理需要：選擇了具體的化妝品品牌之后，要認(rèn)真研究和分析自己該怎么去營銷，該怎么去和客戶溝通，該怎么使用自己的人脈資源等等。既然選擇了，就需要認(rèn)真用心對待，所以構(gòu)思自己如何運(yùn)作很重要。
4、做化妝品代理需要：積極參加品牌商的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓自己對產(chǎn)品熟悉和了解，讓自己掌握更多的介紹產(chǎn)品的話術(shù)和方式，這樣有助于提高個人的業(yè)務(wù)能力，也能幫助自己更快做好代理工作。
5、做化妝品代理需要：組建自己的社群?，F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做化妝品代理的時候需要有自己的社群，需要定期開展一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)，一方面收集更多的客戶資源，另一方面可以宣傳和介紹自己的產(chǎn)品。
6、做化妝品代理需要：要羅列一些營銷計(jì)劃，開展線上線下各種的營銷活動。做化妝品代理需要有詳細(xì)具體的營銷活動，不僅僅針對線上，還需要采取一些線下的營銷活動，擴(kuò)大自己的影響力。
7、做化妝品代理需要：不急不躁，給自己一定的運(yùn)作周期。不管是做代理還是自己開店，創(chuàng)業(yè)從來不是一時半會就能成功的，需要一定的時間周期，需要保持平和心態(tài)。
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