網(wǎng)上有很多關(guān)于銷售pos機(jī)妙招,銀聯(lián)重申不得網(wǎng)上買賣pos機(jī)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于銷售pos機(jī)妙招的問題，今天pos機(jī)之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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銷售pos機(jī)妙招
新京報(bào)訊（記者 程維妙 陳鵬）9月26日，新京報(bào)記者從銀聯(lián)相關(guān)人士處證實(shí)，近日銀聯(lián)業(yè)管委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)特約商戶和受理終端管理的通知》（下稱《通知》），重申不得網(wǎng)上買賣POS機(jī)，實(shí)際使用地址與注冊登記不一致的將被暫停資金結(jié)算并立即核實(shí)。不過，新京報(bào)記者在網(wǎng)頁搜索，依然不少平臺(tái)直接打著與支付機(jī)構(gòu)合作旗號(hào)銷售pos機(jī)。
《通知》對收單成員提出，應(yīng)嚴(yán)格審核商戶資料，采取有效措施核實(shí)商戶經(jīng)營真實(shí)性與合法性。按照“應(yīng)注冊、盡注冊”原則，在銀聯(lián)商戶平臺(tái)準(zhǔn)確填報(bào)相關(guān)商戶信息，做好注冊登記工作。收單成員機(jī)構(gòu)應(yīng)落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)小額免密免簽商戶注冊登記的通知》要求，對小額雙免商戶注冊登記情況進(jìn)行排查，并按計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)注冊工作。中國銀聯(lián)將于10月下旬左右啟用雙免交易白名單核驗(yàn)功能。
《通知》重申，不得在網(wǎng)上買賣POS機(jī)、刷卡器等受理終端。收單成員機(jī)構(gòu)應(yīng)對商戶的受理終端管理與使用情況進(jìn)行核實(shí)，監(jiān)測到實(shí)際使用地址與注冊登記不一致的，暫停資金結(jié)算并立即核實(shí)。對于違規(guī)移機(jī)使用、無法確認(rèn)實(shí)際使用地點(diǎn)的受理終端停止業(yè)務(wù)。
上述規(guī)定并非首次被提出。2016年10月，央行在《關(guān)于加強(qiáng)支付結(jié)算管理防范新型違法犯罪有關(guān)事項(xiàng)的通知》中就曾明確，嚴(yán)格審核特約商戶資質(zhì)，規(guī)范受理終端管理。任何單位和個(gè)人不得在網(wǎng)上買賣POS機(jī)（包括MPOS）、刷卡器等受理終端。銀行和支付機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對全部實(shí)體特約商戶進(jìn)行現(xiàn)場檢查，逐一核對其受理終端的使用地點(diǎn)。對于違規(guī)移機(jī)使用、無法確認(rèn)實(shí)際使用地點(diǎn)的受理終端一律停止業(yè)務(wù)功能。
此前淘寶已“封殺”pos機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售，不過，新京報(bào)記者在網(wǎng)頁搜索，依然有類似“pos機(jī)聯(lián)盟”、“中國pos機(jī)網(wǎng)”等網(wǎng)站在銷售pos機(jī)。有支付機(jī)構(gòu)人士表示，早已規(guī)范銷售渠道，此前還追究過一批冒名合作的網(wǎng)站。
一家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)仍在銷售多家公司的pos機(jī)終端設(shè)備。
為何亂象難止？一位支付業(yè)人士告訴新京報(bào)記者，“還是有商機(jī)存在和利益訴求?！睂€(gè)人來說可以通過pos機(jī)刷卡套現(xiàn)，甚至涉及到洗錢；對機(jī)構(gòu)來說賣機(jī)具就賺錢，而且將來的交易還能提高交易規(guī)模和收取手續(xù)費(fèi)。
對于諸如第三方平臺(tái)代銷pos機(jī)的情況，本次《通知》也明確，要加強(qiáng)外包機(jī)構(gòu)管理，嚴(yán)禁外包機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)渠道售賣受理終端。
為進(jìn)一步加大對銀聯(lián)卡盜刷犯罪活動(dòng)的打擊力度，中國銀聯(lián)設(shè)立閃付雙免業(yè)務(wù)盜刷舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)持卡人積極舉報(bào)小額雙免盜刷的犯罪線索，對（首例）舉報(bào)盜刷相關(guān)線索的個(gè)人或單位，經(jīng)公安立案的，給予1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
《通知》稱，違規(guī)上送受理終端信息、受理終端未認(rèn)證或違規(guī)布放、移機(jī)挪用、違規(guī)買賣受理終端等均屬違規(guī)行為。對于經(jīng)社會(huì)公眾舉報(bào)，并經(jīng)公安部門立案偵查，確認(rèn)出現(xiàn)受理終端違規(guī)行為的機(jī)構(gòu)，銀聯(lián)將對其進(jìn)行公開通報(bào)。
新京報(bào)記者 程維妙 陳鵬 編輯 趙澤 校對 柳寶慶
讓客戶換pos機(jī)的話術(shù)
pos機(jī)銷售技巧
1、銷售前做好背景調(diào)查，了解客戶情況
對要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑，簡單了解該客戶的性格，喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶的角度出發(fā)思考
思考客戶最需要什么 ，對什么最感興趣？得到pos機(jī)的價(jià)值是什么。
3、寫提綱，提前準(zhǔn)備信喚豎
把和客戶見面的目的寫出來，思滑大考見面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達(dá)出來，反復(fù)演練多遍，其次還要認(rèn)真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料（售價(jià)，部門，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依據(jù)。
2、POS機(jī)是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動(dòng)，提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計(jì)要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢
1．方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購和沖動(dòng)性購物，增加商戶營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶銷售的增長達(dá)40%以上。
2．減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)鏈老金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
4．提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5．增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來有需要時(shí)貸款的辦理。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體（消費(fèi)者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒有足夠的資金，如用信用卡消費(fèi)的話，不但能解決了資金的問題，而且他還可以輕松的申請分期還款）。
7．提升商戶品位和形象，幫助商戶在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢。
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