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18年pos機市場前景分析
B端支付，指支付過程中涉及到企業(yè)或中小微商家的部分。其中包括企業(yè)間支付過程中的交易和清結算，以及個人消費者支付過程中對商家賬戶的清結算。第三方B端支付則指具備經濟實力和信譽保障的持證獨立第三方機構，向企業(yè)及中小微商家提供支付解決方案。
第三方B端支付發(fā)展的市場基礎分析
近年移動支付的逐漸普及，商戶對于B端支付服務的使用需求也在提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國實有各類市場主體11020萬戶，其中個體工商戶規(guī)模超7000萬戶，預計2019年中國個體工商戶達到8150.0萬戶，龐大的企業(yè)市場主體催生了支付機構服務B端的巨大市場。
數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心(data.iimedia.cn)
第三方B端支付發(fā)展主要面臨挑戰(zhàn)分析
B端支付市場存在良好發(fā)展基礎的同時，也面臨著眾多挑戰(zhàn)。作為金融行業(yè)，特別是金融創(chuàng)新的重要表現(xiàn)，第三方B端支付受政策影響大。另一方面，B端支付涉及企業(yè)來自各行各業(yè)，支付機構難以對每個行業(yè)都有深入了解，因此業(yè)務難以實現(xiàn)大規(guī)模的覆蓋。而個人支付商家收單業(yè)務雖然市場巨大，但銀聯(lián)、C端支付巨頭企業(yè)等入局，對第三方B端支付平臺造成巨大的競爭壓力。面對激烈的市場競爭，第三方B端支付企業(yè)需要延展服務鏈條，為商戶提供更多維度的服務需求，而這對于企業(yè)的綜合實力要求較高。
收單業(yè)務成第三方B端支付企業(yè)重點挖掘對象
針對B端支付的業(yè)務中，收單業(yè)務成為第三方B端支付企業(yè)重點挖掘的對象。iiMedia Research(艾媒咨詢)綜合數(shù)據(jù)顯示，中國跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶規(guī)模整體顯著上升，2018年達到2733.0萬戶，2019年上半年，中國聯(lián)網(wǎng)POS機數(shù)量達3287.3萬臺，每萬人對應POS機235.6臺。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動支付的普及，小微商家對收單業(yè)務需求提升，第三方B端支付平臺迅速占領B端收單市場。
數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心(data.iimedia.cn)
小微商戶除了收單業(yè)務外，對于營銷、財務管理等服務也具有較高的使用需求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪商戶對于第三方B端支付平臺提供的增值服務關注程度高，85.4%的受訪商戶表示會進行關注。而對于各類增值服務，營銷及財務管理類服務是受訪商戶主要使用服務類型，分別占比36.8%和35.2%。
艾媒咨詢分析師認為，眾多中小微商戶對于營銷、財務管理等服務具有使用需求，但受限于經營體量，這些商戶難以開發(fā)相關的業(yè)務系統(tǒng)或尋找適合的服務渠道。而第三方B端支付平臺提供的增值服務，能更容易為中小微商戶觸達和使用。相關的企業(yè)以支付業(yè)務為切口，也能夠更好地實現(xiàn)為商戶賦能。
中國第三方B端支付市場發(fā)展趨勢分析
1、需求擴大刺激市場發(fā)展，B端支付行業(yè)迎蓬勃發(fā)展
艾媒咨詢分析師認為，目前中國支付市場發(fā)展已逐漸往移動支付方向發(fā)展，C端移動支付市場的成熟縮窄了現(xiàn)金可用范圍;另一方面，國家正在積極推動內需擴大，也促進了市場交易的繁榮。在移動支付消費擴大的刺激下，B端支付行業(yè)具有蓬勃的發(fā)展前景，特別是針對擁有龐大體量的中小微企業(yè)收單市場，將隨移動支付行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)爆發(fā)。而B端企業(yè)間的支付業(yè)務的發(fā)展，需要支付機構對細分行業(yè)有深入了解，入局門檻高、規(guī)模發(fā)展難度大，其市場爆發(fā)仍有待觀望。
2、市場監(jiān)管將繼續(xù)加嚴，B端支付行業(yè)馬太效應趨明顯
B端支付行業(yè)由于涉及到金融及商戶市場等國家發(fā)展重要領域，政策對于市場的影響力較大。而互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)歷來監(jiān)管較為嚴格，隨著B端支付市場的發(fā)展，未來對于行業(yè)的監(jiān)管將繼續(xù)加嚴。艾媒咨詢分析師認為，隨著B端支付行業(yè)嚴格監(jiān)管常態(tài)化發(fā)展，部分游走在灰色地帶的中小支付機構將被淘汰，而合規(guī)發(fā)展、業(yè)務范圍廣泛、盈利模式更為多樣的頭部企業(yè)優(yōu)勢將會持續(xù)加強，行業(yè)馬太效應將愈發(fā)明顯。
3、精細化競爭時代來臨，第三方B端支付平臺走向生態(tài)化發(fā)展
移動支付已逐漸實現(xiàn)全面普及，行業(yè)快速發(fā)展的紅利減退，支付行業(yè)迎來精細化競爭時代。艾媒咨詢分析師認為，第三方B端支付機構單純?yōu)樯虘籼峁┲Ц肚褰Y算服務已難以滿足市場競爭的變化。從支付業(yè)務出發(fā)，延伸其他商戶服務，發(fā)展商戶經營服務生態(tài)閉環(huán)，能更好實現(xiàn)對商戶的賦能，并有利于支付機構擴展B端市場，將成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。但支付平臺生態(tài)化發(fā)展對于企業(yè)的綜合能力要求更高，因此在市場競爭中頭部企業(yè)的優(yōu)勢將進一步被放大。
4、結合國家政策鼓勵，B端支付海外發(fā)展存機遇
艾媒咨詢分析師認為，近年國家一帶一路等政策的實施，促進海外支付市場的發(fā)展，在此背景下，B端支付行業(yè)也迎來海外發(fā)展的機遇。國家政策推動下，更多商家進入到全球貿易環(huán)節(jié)中，商家的跨境交易，需要更為高效的資金結算處理，從而催生更大的海外B端支付市場，此外中小微跨境交易商家面對業(yè)務更為復雜，對于增值服務需求更大，也有利于第三方B端支付企業(yè)在支付業(yè)務外對這部分商家進行賦能。
更多資料請參考艾媒咨詢發(fā)布的《艾媒報告|2019中國第三方B端支付市場專題研究報告》，點擊文末下方“了解更多”即可獲取下載通道。
做POS機銷售有前途嗎？
POS專家為您解答：
1、這行業(yè)發(fā)展空間還是很大的，看看發(fā)達國家到處可以刷POS機程度就知道了
2、市場競爭比較激烈，但市場發(fā)展空間極大，現(xiàn)在集中在一二類城市
3、銀行這個業(yè)務都外包給公司做，至于個人在招是把自己的業(yè)務獎金拿出來了
到網(wǎng)上搜索以下幾家公司廣州分公司，這幾家在行業(yè)內做的算大的
衫德、聯(lián)都、哲揚、宇信、漢鑫
POS機的主明慎要優(yōu)勢1、降低現(xiàn)金收假幣或被搶風險2、為喜歡刷信用卡消費顧客提供方便，避免這部分生意流失
小商戶不裝主要還是生意小，刷卡金額也不是很型槐氏多，這部分小業(yè)主接受意識差
手續(xù)費并不高，對很多行業(yè)來說增加1%-2%手續(xù)費到價格中影響很小的
手續(xù)費組成為7:2:1 分別是發(fā)卡行：收單行：銀聯(lián)
各銀行區(qū)別不大，主要在銀行對這塊業(yè)務的重視程度
興業(yè)銀行在收單方面屬于起步晚、規(guī)模很小的銀行
建卜散議你不要太在意在哪家公司為哪家銀行工作，你初入此行要學的很多，踏踏實實的干最重要！
pos機地推有前途嗎？
pos機地推有前途，前景非常好！隨著市場經濟的發(fā)展，面對信息技術的變革，每個經營者都希望提高產品流通效率，降低運營成本，發(fā)揮計劃集成效應。消費者對產品的需求日益多樣化，產品類型多樣化，產品運營模式連鎖化、計劃化，產品行為過程中的信息數(shù)字化。為了滿足消費者的需求，妥善處理信息數(shù)據(jù)，掌握商場動態(tài)。一個全新概念的POS機在商場的吶喊下應運而生。
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