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pos機(jī)如何買斷
下午在辦公室辦公的時(shí)候，迎面走來(lái)一位手拿白瓶的銷售人員，這小伙子還是挺有禮貌，約莫著20多歲大三大四的年紀(jì)。用訓(xùn)練有素口吻跟我說(shuō)：“你好小姐姐，是的我又來(lái)了，現(xiàn)在我們公司有一項(xiàng)服務(wù)，就是用我們這個(gè)噴在你衣服鞋子任何有污漬的地方都能立馬變干凈，您有沒(méi)有需要？我可以幫你擦”。
說(shuō)完看著我腳上穿的白鞋，作勢(shì)想蹲下來(lái)為我服務(wù)。我受寵若驚“不用了不用了，謝謝謝謝”說(shuō)完我立馬站起來(lái)微笑著拒絕了他的服務(wù)。
想到我們公司正在招人，順便跟他說(shuō)了一句“我們公司現(xiàn)在正缺您這方面的人才，請(qǐng)問(wèn)您愿不愿意來(lái)我們公司上班？”
“可以嗎？不過(guò)我現(xiàn)在還在實(shí)習(xí)，要明年才能畢業(yè)”小伙子一臉失望的說(shuō)。
“沒(méi)關(guān)系，等你畢業(yè)了可以過(guò)來(lái)的?！闭f(shuō)完我寫下公司的名稱和我的聯(lián)系方式。
其實(shí)，這種模式化的上門“服務(wù)”和“推銷”，挺不受人待見(jiàn)。
像沒(méi)有預(yù)約的陌生人直接找上門，讓人反感。
身處職場(chǎng)，我們要學(xué)會(huì)拒絕。
關(guān)于巧妙的拒絕別人，有什么好處？
首先，肯定是保住了你的錢包。大家出來(lái)工作都是為了賺錢，有些不必要的東西，能不買盡量不買。我有一位友女，由于不懂如何拒絕別人，別人跟她推銷產(chǎn)品，不管是什么，聽完別人推薦之后都能被成功拿下，買了自己并不需要的東西。還每個(gè)月跟我抱怨，我的工資都不知道用在那個(gè)地方了，我也沒(méi)買什么大件的產(chǎn)品呀。我默默地說(shuō)了一句：只要你能拒絕那些推銷者，相信你的錢就能保住了。
再者，能夠鍛煉你的口才。先從段位低的開始到段位高的。我一位前同事口才了得，任何推銷者來(lái)我們公司都是她幫我們擋住了。有一次我當(dāng)面見(jiàn)識(shí)到了。一推銷者來(lái)推銷信用卡“您好，請(qǐng)問(wèn)您這邊需要辦一張信用卡嗎？現(xiàn)場(chǎng)辦理額度高，秒批，要不要辦一張呢？”
我那前同事悠悠的來(lái)了一句“請(qǐng)問(wèn)，黑戶能辦嗎？”那位小哥尷尬的笑了一聲“黑戶不能辦”然后溜之大吉了。
你看，很多時(shí)候我們拒絕只是因?yàn)闆](méi)有掌握方法和技巧。但是，前同事真的有一朋友是黑戶。
現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在這種線下推銷方式為什么還層出不窮呢？
一、公司發(fā)展定位。有些公司主要是以線下銷售實(shí)物產(chǎn)品為主，或者實(shí)體店銷售為主，不打算走線上銷售這一模塊。產(chǎn)品的銷量主要靠人為的宣傳和推銷。
二、線下人力成本。一個(gè)公司要獲取比較大的利潤(rùn)空間，一是抬高產(chǎn)品價(jià)格，二是降低成本。走線下銷售的，一般底薪都非常低，想要達(dá)到月薪過(guò)萬(wàn)，靠的都是銷售量。像今天下午推銷的那位小伙子，問(wèn)了他薪資這方面，他表示“還在實(shí)習(xí)，沒(méi)有底薪，只有提成，賣出去一瓶公司給十幾塊錢提成獎(jiǎng)勵(lì)”。也對(duì)，對(duì)于剛出來(lái)實(shí)習(xí)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)，這些就是學(xué)校要求在實(shí)習(xí)表單上面蓋章的“實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”，并不是薪資。這樣廉價(jià)的人力成本，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)穩(wěn)賺不賠。
三、利潤(rùn)高。不同的公司或企業(yè)銷售的產(chǎn)品不同，但是有一點(diǎn)要么利潤(rùn)高，要么能持續(xù)獲利。
舉個(gè)例子。Pos機(jī)銷售，我們看到的是“免費(fèi)贈(zèng)送”。企業(yè)看到的是“有利可圖”。在你辦理后刷的每一筆，員工能拿到提成，企業(yè)也能獲得利潤(rùn)。這種屬于持續(xù)獲利型。像下午那小伙子銷售的產(chǎn)品，屬于買斷式利潤(rùn)，即你只需要支付一次，就能使用多次，后續(xù)使用不再產(chǎn)生費(fèi)用。這種產(chǎn)品一般定價(jià)高。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，羊毛出在羊身上。
這種刻板的，模式化的推銷方式，不受人待見(jiàn)。
那么，當(dāng)我們遇到這種推銷的時(shí)候，該如何拒絕？
一、轉(zhuǎn)換思路，收為己用。問(wèn)答上經(jīng)常有HR提出如何能招到員工？為什么放在網(wǎng)上的發(fā)布的職位無(wú)人問(wèn)津？明明待遇各方面也還不錯(cuò)啊。其實(shí)，不是找不到人，是有些人你要多注意一下，像推銷人員，不就是送上門給你的么？有些人說(shuō)我又不是HR，我干嘛要幫招人。這跟老板只給我3K的工資，我就只做值3K的工作。這種想法就是典型的打工者的思維。
很多企業(yè)或者公司都會(huì)有推薦人才獎(jiǎng)，如果你推薦的人才將來(lái)是你的領(lǐng)導(dǎo)或者同事，你是不是可以在工作上得到多一些的便利？
二、委婉拒絕。有些人說(shuō)，我確實(shí)不需要這個(gè)產(chǎn)品，又抹不開面子拒絕別人，我該怎么辦？那就把你的想法委婉的說(shuō)出來(lái)，見(jiàn)招拆招。有些人對(duì)待銷售人員要么冷處理，你說(shuō)你自己的我做我的，要么直接態(tài)度惡劣的說(shuō)“滾，別來(lái)打擾我！”。這些雖然都是可以解決問(wèn)題的。但是也直接暴露出來(lái)你的人品和教養(yǎng)。也許哪天這個(gè)人剛好是你的合作伙伴呢？
對(duì)人以善，是我們最基本的職業(yè)操守和道德修養(yǎng)。
三、換位思考。俗話說(shuō)，多一個(gè)朋友多一條出路。可能在你遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，救下你的就是某一個(gè)銷售人員或者外賣小哥呢？站在別人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是身在職場(chǎng)的我們的必備技能。
格力女強(qiáng)人董明珠，如果當(dāng)初她只是站在她自己的立場(chǎng)上，認(rèn)為公司讓她去追的這筆“42萬(wàn)的壞賬”是上任領(lǐng)導(dǎo)遺留下來(lái)的問(wèn)題拒絕去追回，那她現(xiàn)在還有這樣的成就嗎？
顯然不可能。
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你職場(chǎng)上的成就體現(xiàn)在你的格局上，也體現(xiàn)在你的思想上。
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