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pos機(jī)月計(jì)劃怎么寫
本報(bào)記者 吳文婧
“小店經(jīng)濟(jì)”與就業(yè)、民生息息相關(guān)。8月28日，阿里零售通發(fā)布“W計(jì)劃”，向其覆蓋的150萬家社區(qū)零售小店全面開放數(shù)字操作系統(tǒng)。
4年前，阿里推出零售通；今年發(fā)布的“W計(jì)劃”即小店日銷萬元計(jì)劃?！傲闶弁ǖ囊暯菍囊郧暗钠放粕坦┙o側(cè)轉(zhuǎn)化為品牌商跟零售通形成一個(gè)整體，服務(wù)百萬小店，”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，經(jīng)過這幾年發(fā)展，零售通已從擴(kuò)展規(guī)模、提升效率，進(jìn)入為小店創(chuàng)造價(jià)值的新階段。
數(shù)字化賦能小店
主客交互中提高經(jīng)營(yíng)能力
據(jù)悉，零售通全面開放的數(shù)字操作系統(tǒng)，集合了電商平臺(tái)、物流企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、品牌供應(yīng)商等資源，形成了推進(jìn)“小店經(jīng)濟(jì)”的一站式數(shù)字化賦能方案。
“一個(gè)小店的貨架很有限，通常一兩千個(gè)SKU，零售通整個(gè)平臺(tái)有超過40萬。通過記錄每一次交易，小店的標(biāo)簽會(huì)不斷豐富，店主推商品將更加精準(zhǔn)，提高小店的經(jīng)營(yíng)能力，”林小海向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在接入零售通的數(shù)字操作系統(tǒng)后，將會(huì)涌現(xiàn)出一批日營(yíng)業(yè)額過萬元的小店。
通過“W計(jì)劃”，零售通向其所覆蓋的150萬家小店開放包括POS機(jī)在內(nèi)的數(shù)字小店操作系統(tǒng)、10000款小店渠道專供新商品，向小店提供包括免息賒購(gòu)、滯銷賠、過期賠等金融扶持政策，并打通支付寶、淘寶、餓了么、大潤(rùn)發(fā)等阿里經(jīng)濟(jì)體資源幫小店引流增收。
阿里巴巴零售通智慧門店工作人員肖鑫縈告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，零售通如意POS就是幫助小店店主從感性認(rèn)知決策到通過數(shù)據(jù)分析提高運(yùn)營(yíng)能力的抓手，優(yōu)化的供應(yīng)鏈與精準(zhǔn)營(yíng)銷，將為小店留出最大利潤(rùn)空間。
“以往店主更多的是奔波于批發(fā)市場(chǎng)之間，而有了大數(shù)據(jù)選品，會(huì)在結(jié)合本店銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上為店主進(jìn)貨提供科學(xué)參考，同時(shí)給出合理定價(jià)建議，還可以及時(shí)幫助調(diào)整庫存水平。”肖鑫縈介紹稱。
28日，林小海透露，目前已有近23萬家小店預(yù)約了零售通的“W計(jì)劃”，今年的目標(biāo)是能夠觸達(dá)至少50萬家小店。
二線城市起步
持續(xù)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)
發(fā)展4年多來，零售通已經(jīng)是中國(guó)最大的B2B快消平臺(tái)，入駐有150余萬家小店和95%以上的知名快消品牌。
“品牌商在一二線城市的供應(yīng)體系已經(jīng)很完善，而在往下的城市供應(yīng)鏈能力則較低，另外，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店也面臨商品品類有限、質(zhì)量不好等各種痛點(diǎn)。”對(duì)此，林小海向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，下沉到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售通能為小店創(chuàng)造的價(jià)值和為品牌商創(chuàng)造的價(jià)值將更大。
“零售通是從二線城市起步的，業(yè)務(wù)目標(biāo)城市是在二至六線城市，”林小海提到，預(yù)計(jì)零售通接下來幾年在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展速度會(huì)快過二線城市。
“目前阿里的菜鳥物流只能配送到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還不能做到送貨上門，但是經(jīng)銷商有送貨上門的能力，”林小海告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，零售通在縣城業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到25%，“今年我們會(huì)以縣城為根據(jù)地，進(jìn)一步打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要是通過縣城本地的合作伙伴，比如深度分銷的云倉客戶，把云倉商品運(yùn)送到縣城經(jīng)銷商這里合流，由經(jīng)銷商配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這就實(shí)現(xiàn)了合流?！?/p>
“從縣城拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)是我們重慶團(tuán)隊(duì)做出來的，現(xiàn)在正復(fù)制到湖南、湖北等地。”林小海介紹稱。
加注社交團(tuán)購(gòu)
構(gòu)建線上線下快消矩陣
據(jù)了解，零售通日前成立了創(chuàng)新部門，將與大潤(rùn)發(fā)的生鮮供應(yīng)鏈緊密配合，把社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為其中一個(gè)重要的業(yè)務(wù)方向。
“疫情過后，冷鏈商品成長(zhǎng)率很高，小店賣這類商品的單價(jià)與毛利率相比于常溫商品都要高一些。但零售通只有常溫商品，沒有低溫商品和低溫冷鏈”林小海向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露稱，現(xiàn)在正在浙江寧波做一些測(cè)試，探索合作的可能性，“我們嘗試把大潤(rùn)發(fā)的日配、低溫冷凍冷藏接入零售通，給到小店更多的供給?！?/p>
“阿里通過自營(yíng)、投資入股、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等多種方式加注社區(qū)團(tuán)購(gòu)，展現(xiàn)出勢(shì)必要在該領(lǐng)域占據(jù)一席之地的決心。盡管阿里有著海量的供應(yīng)商數(shù)據(jù)，但與傳統(tǒng)模式不同的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以私域流量為根基，需要將社交因素考慮在內(nèi)，建立消費(fèi)者之間相互的聯(lián)系，”浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“阿里零售通最大優(yōu)勢(shì)就是數(shù)以萬計(jì)的門店已經(jīng)覆蓋了一定范圍的消費(fèi)者，鄰里關(guān)系使得獲客成本更低?！?/p>
事實(shí)上，快消與生鮮，電商滲透率都比較低，仍以線下為主消費(fèi)渠道，零售通將持續(xù)推進(jìn)小店接入餓了么配送平臺(tái)，打造線上線下相結(jié)合的“社區(qū)商圈”。
在阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部，從服務(wù)半徑來看，大潤(rùn)發(fā)輻射10公里，盒馬打造“3公里生活圈”，以百萬計(jì)的零售通小店將中間空白填滿，有望完成對(duì)線下即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋。
（編輯 李波 喬川川）
本文源自證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)
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