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對(duì)公pos機(jī)辦理
大眾網(wǎng)2月11訊（通訊員 趙緒春）2015年的旺季服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)剛剛開始，工行泰安分行的對(duì)公壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷就斬獲頭籌，肥城支行繼去年首創(chuàng)對(duì)公壽險(xiǎn)營(yíng)銷佳績(jī)之后，又于2015年1月5日成功營(yíng)銷對(duì)公壽險(xiǎn)1000萬(wàn)元，為泰安分行帶來首筆機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)收入15萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了旺季服務(wù)活動(dòng)開門紅。
一、認(rèn)真組織，積極推動(dòng)。去年底省行與國(guó)壽省公司聯(lián)合發(fā)起了2015年業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。泰安分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部及時(shí)將活動(dòng)方案和產(chǎn)品協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)到各支行，聯(lián)系泰安國(guó)壽分公司協(xié)商活動(dòng)推動(dòng)措施，研究分析國(guó)壽推出的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)，針對(duì)客戶的需求差異，結(jié)合銀企雙方的不同收益組合，制定了多種營(yíng)銷操作預(yù)案，下發(fā)到轄屬各支行，提出了“加快客戶積累，把握營(yíng)銷良機(jī)”的動(dòng)員口號(hào)，為營(yíng)銷活動(dòng)的開展做好了準(zhǔn)備。
二、把握時(shí)機(jī)，斬獲入倉(cāng)。新年伊始，肥城支行就開始了對(duì)國(guó)壽鑫豐新兩全保險(xiǎn)（A款）產(chǎn)品的積極營(yíng)銷，與分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部和國(guó)壽肥城支公司積極溝通營(yíng)銷措施，確定目標(biāo)客戶。支行行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊，逐戶營(yíng)銷，結(jié)合客戶特點(diǎn)宣導(dǎo)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向客戶全面講解鑫豐新兩全保險(xiǎn)（A款）的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，充分利用我行綜合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，分行、支行、合作機(jī)構(gòu)聯(lián)手營(yíng)銷，開通競(jìng)賽活動(dòng)產(chǎn)品綠色通道，快速高效的為客戶辦理出單業(yè)務(wù)。得益于肥城支行的組織嚴(yán)密、全員聯(lián)動(dòng)、行動(dòng)迅速、措施到位，在旺季活動(dòng)的啟動(dòng)階段就收獲了1000萬(wàn)元的營(yíng)銷佳績(jī)，還與保險(xiǎn)公司達(dá)成了保費(fèi)收入與定期存款支持掛鉤的合作意向，今后幾天內(nèi)還將有其余幾個(gè)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)果入賬。
三、踐行“全機(jī)構(gòu)”營(yíng)銷理念，以產(chǎn)品滲透帶動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來，泰安分行積極響應(yīng)總、省行提出的“全機(jī)構(gòu)”經(jīng)營(yíng)新理念，在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、踐行“全機(jī)構(gòu)”發(fā)展戰(zhàn)略方面做了大量的工作，全行機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理隊(duì)伍對(duì)客戶管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)新領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，以產(chǎn)品滲透帶動(dòng)機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷成為大家的營(yíng)銷共識(shí)，各支行的社?？?、公務(wù)卡、銀醫(yī)一卡通、校園一卡通、票據(jù)池、公積金歸集業(yè)務(wù)和幼兒園電子繳費(fèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷進(jìn)展良好，有效的保證了泰安分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)近幾年來的持續(xù)發(fā)展。肥城支行在這些方面走在了全行的前列，近年來先后實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)在全省領(lǐng)先的營(yíng)銷突破，連續(xù)兩年在全行對(duì)公壽險(xiǎn)營(yíng)銷中率先突破、領(lǐng)先收獲，率先在全省系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷投產(chǎn)了房管局物業(yè)質(zhì)量保修金管理系統(tǒng)項(xiàng)目、代理公安交警非稅收入的POS收繳系統(tǒng)等金融產(chǎn)品。
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