網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)好的招商方法,就是來自招商的套路的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)好的招商方法的問題，今天pos機(jī)之家(www.shineka.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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2、誰知道招商銀行的pos機(jī)都需要什么手續(xù)？
pos機(jī)好的招商方法
不知不覺中，從事一線家用光伏渠道銷售快2年，就職過2家公司。從對家庭光伏？渠道經(jīng)銷商？等并無特大概念到今天能道出個家長里短....
在過去一年不到時間里，各地戶用招商群雄并起。各類組件廠家，集成商，熱水器廠家紛紛涌入。過去的招商因為項目的新穎性和前景可以從傳統(tǒng)家電、冷暖空調(diào)、熱水器等行業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商。而今天的招商大上來被問得最多就是——“你們什么模式”“有沒有金融”“有金融了在合作”大家對光伏發(fā)電已經(jīng)不陌生，顯然都卡在了金融痛點(diǎn)。
當(dāng)然，對于今天招商的企業(yè)來說，有“銀行金融”這個噱頭在手，是最好招商的。結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)招商方式，除了需要掌握那些金融這張王牌外。還需要形成自己特有的招商套路模式。以下是個人淺薄的看法：
第一步：招商/品牌推廣----客戶資源淵源不斷的源泉
商業(yè)競爭渠道為王！家用光伏招商基本跟傳統(tǒng)項目招商一樣，首先也是要做品牌包裝策劃——logo，廣告語，招商手冊，公司/產(chǎn)品手冊，詳細(xì)的項目合作書等。在這些完備之后，如何找到潛在經(jīng)銷商客戶，就必須要投入大量的招商推廣。目前招商推廣的途徑有：
電視/電臺媒體
報紙雜志等平面媒體
戶外廣告（街邊，車站，停車亭等）
行業(yè)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站
專業(yè)的招商平臺
搜索引擎的競價排名
企業(yè)/行業(yè)自媒體（包括不限于企業(yè)網(wǎng)站，微博微信等）
行業(yè)展會等
值得一提的是，推廣并非漫無目的砸錢，首選每個企業(yè)根據(jù)自身情況和發(fā)展階段選擇合適的途徑與平臺進(jìn)行招商廣告的投放，并且對投放后實(shí)時分析——引入潛在客戶的數(shù)量；平均每條信息的成本；詳盡的投放數(shù)據(jù)監(jiān)測。另外光伏行業(yè)又有別于其他行業(yè)。比如：早期也投過3158招商網(wǎng)，最終獲得的留言要么是水軍要么就是都是找那種幾萬塊投入的小吃項目。關(guān)注光伏有著特殊的群體，個人比較偏向于做內(nèi)容式營銷推廣。目前大家用的性價比較高的是：網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)自媒體，行業(yè)展會等。
光伏從大型電站走向普通老百姓就是從一個工業(yè)級產(chǎn)品發(fā)展為消費(fèi)品，所以戶用光伏的核心是品牌。招商推廣和品牌是相輔相成的。做的大廠家不停地投入也不斷地在強(qiáng)調(diào)品牌，但是現(xiàn)階段的品牌效應(yīng)更多是傳達(dá)到經(jīng)銷商層面，很難深入和落地到終端消費(fèi)者心中。
第二步 招商會——小白客戶的殺手锏
在做了大量招商推廣后，對于獲取到的客戶留言和客戶400咨詢就需要招商業(yè)務(wù)員去轉(zhuǎn)換。所以招商前奏部分是用的是電話銷售，對留言打法也有需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)。一般來說對于一個咨詢的留言來說需要4次話術(shù)：
一次去電：一句話介紹項目（6要素），詢問對方情況，加微信發(fā)項目書。
二次去電：深入介紹項目亮點(diǎn)并處理客戶異議問題。發(fā)合作申請表。
三次去電：審查合作申請，并邀約參會。
四次去電：確認(rèn)參會，催訂票。
以上這種對剛想做光伏的新人而言，按照這種流程走下去結(jié)果都不會錯。對于剛了解光伏的客戶除了發(fā)項目合作書，同時也要做大量科普性事情（政策，補(bǔ)貼收益等）。通過對客戶分級篩選出優(yōu)質(zhì)客戶參加招商會。
另一面，這種留言具有一定的時效性，所以一般爭取當(dāng)月客戶在當(dāng)月產(chǎn)生結(jié)果。
關(guān)于招商會的舉辦
招商要通過招商會去招？答案是肯定的。通過招商會，一方面是有聲有色的系統(tǒng)講解，另一面是有現(xiàn)場的氣氛，會讓成單幾率大大增加。如何成功舉辦招商會的舉辦，除了前期蓄水流程和細(xì)節(jié)很重要。包括：
精心設(shè)計渠道商參觀流程和線路
詳細(xì)的接待流程
標(biāo)準(zhǔn)接待講解話術(shù)
成功樣板店的參觀
公司介紹視頻
產(chǎn)品介紹視頻
經(jīng)銷商故事視頻
品牌廣告視頻
招商手冊/公司手冊/產(chǎn)品手冊
會議演講PPT
對于招商而言，生產(chǎn)型的廠家往往更具優(yōu)勢，因為大部分人會對廠家更有信任感。標(biāo)準(zhǔn)的招商會一般通過第一天參觀+第二天會議演講來完成。參觀基本都是按照之前反復(fù)演練的路線和術(shù)語，盡量彰顯企業(yè)實(shí)力。另一個尤為重要的就是參觀后的夜訪環(huán)節(jié)。夜訪是對參觀后客戶一對一溝通是成交的前保衛(wèi)戰(zhàn)。通過掌握客戶心理和解決疑慮后上演pos機(jī)刷款的角逐（全款或者定金），對于猶豫不決的和未刷全款的就看第二天會議演講的效果了。
在這里非常注重溝通技巧同時也遵循不逼不出單的原則。在大量溝通中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分人最在意生意如何做而非產(chǎn)品，所以這里需要積累大量案例。另外在恰當(dāng)時候也要逼客戶一把，一般通用的就是反復(fù)問“合作還有哪里不清楚的”“除了這個問題還有沒其他問題”....
招商會議的無外乎都是介紹行業(yè)前景，介紹企業(yè)，介紹政策，簽約等。這里的第一潑小高潮應(yīng)該是從一個完美的會議致辭開始。我至今猶記老板在介紹這個行業(yè)時說：“未來你們的是一個偉大的事業(yè)，積德的事業(yè)，以小博大的事業(yè)”。先釋放一波情懷。接下去第二個小高潮應(yīng)該是經(jīng)銷商發(fā)言，萬篇一律開頭總是“我以前從事**不好做，接觸到**企業(yè)后...”一般真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商談的很接地氣，會讓準(zhǔn)備進(jìn)入的振奮人心。結(jié)尾的高潮一定是簽約環(huán)節(jié)，每當(dāng)那首《我相信》響起就以為戰(zhàn)爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，除了夜訪談好的客戶，格外關(guān)注那些猶豫不決得。這個時候簽約大禮和場上不斷閃光的握手合影讓他們足足過一把明星走紅地毯的感覺.....
寫在后面的話
所以渠道搭建除了招商環(huán)節(jié)，后面更多的是扶商環(huán)節(jié)。合作更多看銷售人品，個人座右銘就是承諾別人的一定辦到。隨著光伏行業(yè)發(fā)展，也慢慢進(jìn)入洗牌階段，廠家招商難，同時經(jīng)銷商抱怨生意難做。光伏行業(yè)在終端也越來越多不良性現(xiàn)象——擴(kuò)大宣傳，騙貸，以次充好等。借用周星馳一句話“人沒有夢想跟咸魚有什么分別”，唯有堅持初衷才能看到更輝煌的明天。
作者：王先生
誰知道招商銀行的pos機(jī)都需要什么手續(xù)？
銀行辦理POS機(jī)：營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼，法人身份證，開戶行許可證，五證缺一不可。辦pos機(jī)可攜帶營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、稅務(wù)登記證到銀行網(wǎng)點(diǎn)申請一個“基本結(jié)算賬戶”，申請成功后，攜帶上述證件填寫POS機(jī)商戶信息調(diào)查表，經(jīng)客戶經(jīng)理核實(shí)后可上門安裝。
以上就是關(guān)于pos機(jī)好的招商方法,就是來自招商的套路的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)好的招商方法的知識，希望能夠幫助到大家！
