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pos機(jī)人物資料
“突破”是貫徹她職業(yè)生涯的關(guān)鍵詞，她放棄工作的舒適圈，一腔熱情加入澳優(yōu)。三年時(shí)間，她和團(tuán)隊(duì)一起，為能立多在常德辦事處的業(yè)務(wù)拓展立下汗馬功勞，并憑借優(yōu)異的綜合表現(xiàn)榮獲澳優(yōu)2020年度“營(yíng)銷(xiāo)精英”。她叫柏姣，讓我們一起走進(jìn)屬于她的故事……
柏姣——能立多湘貴贛大區(qū)常德辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理-2020年度營(yíng)銷(xiāo)精英
從舒適圈到新挑戰(zhàn)：渴望扎實(shí)的成就感
時(shí)間撥回到三年前，柏姣還在一家外企工作，拿著不錯(cuò)的薪水，做著早已輕車(chē)熟路的工作。當(dāng)擁有了許多人想要的舒適穩(wěn)定時(shí)，她想到的卻是挑戰(zhàn)和突破?！拔沂且粋€(gè)居安思危的人，那時(shí)已經(jīng)在舒適圈待很久了，有時(shí)候自己會(huì)想，要是離開(kāi)這個(gè)地方，我還能做些什么?！币环瑘?zhí)念下，柏姣果斷辭職，跳出原有的舒適圈，并打算去到一個(gè)能滿(mǎn)足她發(fā)展需求的平臺(tái)。
柏姣的一位朋友明白她的想法后，告訴她說(shuō)：“澳優(yōu)正好在招聘，不如你去試試，那里可能有你想追求的東西。”就這樣，抱著一試的心態(tài)，憑借在業(yè)務(wù)方面的扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)，柏姣成功通過(guò)應(yīng)聘，正式開(kāi)啟了她的澳優(yōu)之旅。
旅行中的柏姣。
“我之前的工作偏重執(zhí)行，只要根據(jù)統(tǒng)一的要求，將分解下來(lái)的任務(wù)做好就行。但在澳優(yōu)不一樣，更多時(shí)候，我需要主動(dòng)策劃一些工作來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。”柏姣說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)，她并不適應(yīng)這種工作模式，但久而久之，她發(fā)現(xiàn)這種模式的可操作性更強(qiáng)，比如一場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展方式、物料的布置、互動(dòng)禮品的挑選……只要用心策劃，便能打造出更好的效果，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，而每次目標(biāo)達(dá)成后，所帶來(lái)的成就感又會(huì)形成一種驅(qū)動(dòng)力，讓自己進(jìn)行更多有益的探索和嘗試。
為夢(mèng)想奔赴，一年三萬(wàn)公里
作為澳優(yōu)的“長(zhǎng)子”，澳優(yōu)能立多始終積極擁抱渠道，實(shí)現(xiàn)與渠道共贏，這也是每位能立多成員在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的堅(jiān)持，而作為能立多的成員之一，柏姣用實(shí)際行動(dòng)證明了這一點(diǎn)。
“在我看來(lái)，每個(gè)客戶(hù)和系統(tǒng)都有各自的特性，必須根據(jù)實(shí)際情況去運(yùn)營(yíng)，讓整個(gè)系統(tǒng)與公司戰(zhàn)略方向步調(diào)一致。”柏姣分享道，針對(duì)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)不足的客戶(hù)，要主動(dòng)地進(jìn)行引導(dǎo)，通過(guò)投放各類(lèi)活動(dòng)加強(qiáng)門(mén)店與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，增強(qiáng)渠道信心；而對(duì)執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)都較強(qiáng)的系統(tǒng)，則需要幫助他們進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，加強(qiáng)他們的合作意愿。
獲評(píng)“營(yíng)銷(xiāo)精英”的柏姣（左二）參加公司組織的參觀游學(xué)。
入職澳優(yōu)三年，柏姣去到過(guò)各種地方開(kāi)展活動(dòng)、開(kāi)發(fā)新客，與渠道一起拓展市場(chǎng)。她笑著說(shuō)：“來(lái)澳優(yōu)前，我已經(jīng)買(mǎi)車(chē)兩年了，加上自駕游一共才開(kāi)兩萬(wàn)公里，沒(méi)想到加入澳優(yōu)后，第一年就跑了三萬(wàn)多公里。”柏姣還記得，為了解消費(fèi)者意愿，拓展品牌市場(chǎng)，有一次，她和門(mén)店店員一起冒著雪前往郊區(qū)挨個(gè)村做村坊，活動(dòng)結(jié)束后，該門(mén)店在當(dāng)月的銷(xiāo)量足足增長(zhǎng)了三倍多，能立多更受到了消費(fèi)者和渠道的一致好評(píng)。在為夢(mèng)想奔赴的日子里，柏姣覺(jué)得累并快樂(lè)著。
她實(shí)現(xiàn)了性格與事業(yè)的完美契合
談及柏姣，她所在的辦事處經(jīng)理易志紅認(rèn)為，柏姣是一位綜合能力及表現(xiàn)都非常不錯(cuò)的同事，無(wú)論是對(duì)渠道還是市場(chǎng)，她都擁有很好的把控能力，方方面面的用心中，都透著她對(duì)工作的熱愛(ài)。
今年是柏姣畢業(yè)的第十年，十年來(lái)，性格外向的她一直從事著與銷(xiāo)售相關(guān)的工作，用柏姣自己的話(huà)講，要是坐一趟火車(chē)，她屬于那種下車(chē)時(shí)整節(jié)車(chē)廂都認(rèn)識(shí)她的人，銷(xiāo)售工作恰好容納了她對(duì)與人交流的喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)了性格與事業(yè)的完美契合。
柏姣（右三）和同事合影。 柏姣（右三）和同事合影。
對(duì)人友好和善的柏姣，做事也洞若觀火，特別是對(duì)數(shù)據(jù)十分敏感。初入澳優(yōu)時(shí)， 為了了解品牌在各個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況，她調(diào)出上一年合作門(mén)店每個(gè)月的POS數(shù)據(jù)，一一查看分析后，情況立刻了然于心，哪家門(mén)店實(shí)力強(qiáng)勁，哪家沒(méi)有維護(hù)好但卻很有潛力，哪家后勁不足……針對(duì)不同的情況，她和同事們采取相應(yīng)的對(duì)策，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)補(bǔ)齊短板，持續(xù)增強(qiáng)能立多在當(dāng)?shù)氐钠放铺?hào)召力。
回顧所來(lái)徑，柏姣不無(wú)感慨地說(shuō)道：“我很喜歡加入澳優(yōu)后的這幾年，每個(gè)人都十分簡(jiǎn)單、真誠(chéng)，在這樣的工作氛圍中，大家為著同一個(gè)目標(biāo)，有勁一塊兒使，有夢(mèng)一起拼，這本身就是一件很棒的事情了！”
也正是有千百名像柏姣這樣全情投入的澳優(yōu)人，在工作中用自己的熱愛(ài)和專(zhuān)業(yè)持續(xù)灌溉，澳優(yōu)才得以朝著美好的愿景穩(wěn)步前行，也期待柏姣在澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，一起奮斗，一起成就。
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