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pos機的移動互聯(lián)網(wǎng)入口想象
36氪獲悉，「訊聯(lián)數(shù)據(jù)」獲C輪4000萬美元融資，投資方為日本著名金融解決方案供應(yīng)商TIS株式會社。本輪融資將主要投入到其亞太移動支付基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)“EVONET”的建設(shè)中。
此前，訊聯(lián)數(shù)據(jù)還曾于2017年獲得TIS的B輪融資，以及2014年底獲得紅杉資本1300萬美金融資。
目前的支付方式主要分為傳統(tǒng)支付（銀行卡、信用卡）和移動支付（如微信、支付寶）兩大類。而在產(chǎn)業(yè)鏈上，傳統(tǒng)支付經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了發(fā)卡機構(gòu)、卡組織、收單機構(gòu)、商戶的四方模式。移動支付早期是三方模式，后來央行主導(dǎo)斷直聯(lián)后也成為四方模式。
C端在商戶處無論是通過傳統(tǒng)還是移動支付完成消費，資金都要經(jīng)過第三方支付機構(gòu)/收單銀行完成交易處理、資金清算、歸集等過程，途徑卡組織/發(fā)卡銀行等機構(gòu)，最后才到達商戶處。在中小型收單銀行和第三方支付機構(gòu)之間，由于技術(shù)水平和業(yè)務(wù)量等原因，自建全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)平臺常有難度，訊聯(lián)數(shù)據(jù)的定位則是為上述機構(gòu)的對接提供底層技術(shù)支持，提供包括傳統(tǒng)支付和移動支付集成方案等服務(wù)。
自2010年成立以來的近十年歷程中，訊聯(lián)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)版圖從國內(nèi)延展到國外市場，從國內(nèi)第三方支付、聚合支付逐步發(fā)展到提供移動支付基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，自2017年起年平均營收增長率達30%以上。
國內(nèi)市場：從第三方支付到聚合支付
訊聯(lián)數(shù)據(jù)總裁朱佳胤對36氪介紹，成立之初，訊聯(lián)數(shù)據(jù)首先專注國內(nèi)市場，相繼建立起了POS收單處理系統(tǒng)、多幣種網(wǎng)上支付網(wǎng)關(guān)、國際卡收單多幣種處理（DCC）服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施。
從提供的能力來看，在上游，訊聯(lián)數(shù)據(jù)為銀行提供國內(nèi)外卡品牌收單系統(tǒng)，國際卡發(fā)卡系統(tǒng)等，幫助銀行和支付機構(gòu)接入各類卡組織，高效受理和發(fā)行國際卡。這一環(huán)節(jié)中，訊聯(lián)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢在于與多個卡組織都達成合作，可以滿足部分客戶對跨境用卡的需求，目前已經(jīng)接入了包括銀聯(lián)、VISA、萬事達卡、美國運通、JCB以及大萊卡等國際卡組織。除此之外，訊聯(lián)數(shù)據(jù)也為合作銀行提供集國際卡，銀聯(lián)卡，掃碼于一體的聚合支付收單系統(tǒng)IT服務(wù)，幫助合作銀行完成交易處理、清分清算、異常處理等服務(wù)。
在下游，第三方支付機構(gòu)通常直接對接終端商戶，目前國內(nèi)市場在第三方支付逐步成熟的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展了第四方支付服務(wù)。也就是說，終端商戶只需要接入一家聚合支付服務(wù)公司，即可用多種主流的第三方支付方式（微信、支付寶、銀聯(lián)等）讓客戶進行消費，無需重復(fù)對接，在支付基礎(chǔ)上聚合支付公司還會發(fā)展如供應(yīng)鏈金融、營銷等增值服務(wù)。
在這一部分，朱佳胤表示，訊聯(lián)數(shù)據(jù)自成立以來一直定位技術(shù)類服務(wù)商，因此主要為中大型的商戶提供第四方的聚合支付服務(wù)，與其收銀系統(tǒng)整合，以及基于支付基礎(chǔ)之上的營銷類服務(wù)。目前，訊聯(lián)數(shù)據(jù)為國內(nèi)超過30家銀行和第三方支付公司，以及超過400萬境內(nèi)商戶提供Visa、萬事達、大來（發(fā)現(xiàn)卡）、JCB、美運卡受理以及移動支付服務(wù)。
國外市場：從聚合支付到移動支付基礎(chǔ)設(shè)施
而隨著支付寶、微信在2016年開始出海，標(biāo)志著中國支付公司逐步將業(yè)務(wù)模式輸出到海外，訊聯(lián)數(shù)據(jù)也成為第一批出海的支付服務(wù)公司之一
朱佳胤表示，像支付寶、微信等機構(gòu)本身擁有大量用戶，出海首先是獲取更多支付場景，而后吸引更多的海外用戶。他們的進場也進一步促使海外的支付公司、本地錢包等機構(gòu)啟動移動支付業(yè)務(wù)。這些機構(gòu)所面對的情況與國內(nèi)大不相同，首先用戶群體不如國內(nèi)接受程度高，并且接入受理網(wǎng)絡(luò)等工作對于這些機構(gòu)來說成本高昂。
因此，訊聯(lián)數(shù)據(jù)啟動建設(shè)亞太地區(qū)的移動支付基礎(chǔ)設(shè)施“EVONET”，能夠幫助海外的第三方支付公司、卡組織、本地錢包等快速連接移動支付網(wǎng)絡(luò)，擴大用戶群?！癊VONET”既是運營實體名稱也是移動支付基礎(chǔ)設(shè)施的品牌，會整合優(yōu)化傳統(tǒng)支付和移動支付方式，也支持所有國際卡組織以及新型錢包的交易，目前提供EVO Payment、EVO Transfer、EVO Debit、EVO Mini等一系列賬戶、數(shù)字營銷服務(wù)、收單解決方案和錢包解決方案。而在支付端，EVONET讓傳統(tǒng)金融支付網(wǎng)絡(luò)和新興錢包受理網(wǎng)絡(luò)以最小改造系統(tǒng)的成本連接新興的支付服務(wù)商，有助于整個產(chǎn)業(yè)鏈的快速連接。
在支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，訊聯(lián)數(shù)據(jù)也會為國內(nèi)外的商戶提供支付+營銷類服務(wù)，包括一站式智能營銷平臺“靈犀”，提供門店、會員、卡券等管理，移動錢包定制、精準營銷等服務(wù)。
在業(yè)務(wù)拓展版圖方面，訊聯(lián)數(shù)據(jù)已經(jīng)在30多個國家提供服務(wù)，在香港、東京、曼谷、新加坡等地設(shè)立區(qū)域中心及本地團隊，為各地的主流收單銀行、第三方支付公司提供支付集成解決方案。
團隊方面，訊聯(lián)核心成員擁有包括卡組織、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)驗。本輪融資后，朱佳胤表示，訊聯(lián)數(shù)據(jù)將聚焦內(nèi)部產(chǎn)品和系統(tǒng)升級，并進一步加速“EVONET”的團隊建設(shè)、系統(tǒng)建設(shè)和市場推廣，形成完整的配套服務(wù)體系。
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