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華夏銀行不能刷pos機怎么解決
青年興則華夏興，青年強則華夏強。
在金融系統(tǒng)，有這樣一批批愿意為金融事業(yè)燃燒青春能量的新青年，他們立足崗位、敬業(yè)奉獻，樂于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新、勇挑重擔、爭創(chuàng)一流……他們用自己的行動，在崗位上發(fā)光發(fā)熱，以滾燙的年華為中華民族偉大復興貢獻金融青年的力量。
這個5月，讓我們走進華夏銀行昆明分行，找尋一批青年代表，聽一聽他們的奮斗經歷，分享他們的工作感悟，聆聽他們的青年聲音，看一看，在銀行系統(tǒng)這個大舞臺上，他們用怎樣的激情和活力，貢獻自己的青年力量。
無懼挑戰(zhàn) 激情奮斗
華夏銀行昆明東風支行 公司部經理 李俊兵
每一個曾經想仗劍走天涯的少年，都夢想擁有一個屬于自己的故事，所以這個少年必須一直努力。
2016年，90后職場新人李俊兵研究生畢業(yè)，懷揣著一腔熱血，斗志昂揚地來到華夏銀行昆明分行，成為一名金融人。這些年，在他身上你總能在他身上看到新時代青年“勇于挑戰(zhàn)、樂于奮斗”的激情。
李俊兵職業(yè)生涯第一站，是華夏銀行昆明金康支行，恰逢某大型國企全面重整，支行業(yè)績大幅跌落，跟隨前輩們逆境前行，剛踏入江湖的他經歷了不同的業(yè)務與突發(fā)情況，一路感受著零售業(yè)務的酸甜苦辣、公司業(yè)務的錯綜復雜；一路堅持著客戶維護的時常問候、客戶問題的高效回應；一路學習著客戶交流的營銷技巧、客戶需求的“對癥下藥”……
初次接觸信貸業(yè)務，考慮問題不周全，業(yè)務不熟悉，導致職業(yè)生涯的第一筆放款屢次碰壁。這筆業(yè)務經歷，讓他決心每天堅持擠出一個小時的時間仔細學習甚至背誦各類管理辦法、文件制度，熟悉最高額融資合同、最高額保證合同、以及各類抵質押合同、借款合同的填寫邏輯……多少次深夜他走出支行，看著路燈下的人影茫茫，內心卻是無盡的充實感?！俺砷L和進步帶來的成就感讓我覺得很值?！崩羁”f。
2020年7月，表現(xiàn)出眾的李俊兵來到東風支行成為部門經理，在陌生的環(huán)境里，他花了近三個月的時間，從最初的忐忑到充滿信心，其間他詳細了解支行的客戶結構、客戶情況及潛在問題貸款的風險防控等，所有的業(yè)務細節(jié)記滿了筆記本?！案杏X血液里的激情又回來了，又找到擼起袖子加油干的信心?！崩羁”J為點滴的奮斗一定可以匯集成無窮的勇氣和信心。
2021年下半年，由于人員階段性短缺，東風支行公司團隊含主管行長僅4人。為了更好地進行時間管理，營銷、業(yè)務兩不誤，李俊兵和支行公司團隊秉承凡事有交代、事事有回音的原則，一直堅持“總結、計劃、目標”的每天6字規(guī)劃及“白+黑”的時間分配，白天，同事之間相互配合、公私聯(lián)動、推進營銷。晚上，高效、細致完成案投工作，鉆研業(yè)務品種。截止2021年末，在支行領導的帶領下，這個3人的團隊，在2021年建功立業(yè)勞動競賽中獲得公司業(yè)務建功立業(yè)勞動競賽優(yōu)秀組織獎，全員獲得“授信客戶營銷標兵”，兩人獲得“對公存款增量標兵”，較好地完成各項指標任務，并取得各項業(yè)務突破.雖然困難重重，雖然每天的事情如此繁瑣，但李俊兵的激情狀態(tài)一直在線。每當有人問他如何保持雞血時，他總是說“喜歡，喜歡自己所選擇的。”
在李俊兵心里，做好公司業(yè)務，也是一件利國利民的、正確的事。“企業(yè)是推動經濟高質量發(fā)展的主體，金融支持對于企業(yè)、對于實體經濟的支持非常重要。”作為青年黨務工作者及營銷人員雙重身份于一身的基層員工，李俊兵專注業(yè)務發(fā)展、服務實體經濟的意識也在日常的生活、工作中得到潛移默化的提高。
樂觀熱情、積極高效的李俊兵在與企業(yè)客戶打交道的過程中，找到了興趣與工作的平衡“我喜歡交朋友、也喜歡幫他們解決問題，這份工作讓我在日?？蛻艟S護當中增加了不少新的朋友，也鍛煉了自己的能力和心態(tài)。”在客戶看來，李俊兵是一個精通業(yè)務、又性格豪爽的人，“不拋棄、不放棄，從客戶角度出發(fā)，他是真的非常積極的在幫我們解決問題?！币粋€客戶這么評價他。
只要精神不滑坡，辦法總比困難多！在華夏銀行昆明分行，很多熟悉李俊兵的人，都知道他的這句口頭禪。青春是什么，我想，對于李俊兵這樣飽含激情的金融新青年來說，就是奮斗。
讓青春之花在華夏銀行譜寫芳華
華夏銀行紅河分行 田多納
他叫田多納，是華夏銀行紅河分行營業(yè)部經理。大學畢業(yè)后，他就來到了華夏銀行紅河分行，11年來，在銀行的悉心培養(yǎng)下，在市場浪潮的洗禮中，他從一個青澀的大學生，一路蛻變，不斷積蓄能量，成長為總行金融資深客戶經理，多次獲得總分行的表彰和獎勵。
作為奮斗在基層第一線的青年，從業(yè)11年來，他始終堅守在一線，拼搏在一線，用春風般的微笑、暖陽般的熱情，致力于為客戶提供安心、細心、暖心的優(yōu)質服務，在華夏銀行紅河分行這個大舞臺上書寫著絢麗的青春華章。
漫漫營銷路，上下而求索?；厥讈頃r路，田多納最大感悟的就是：成長與奉獻相輔相成，榮譽與奮斗密不可分。
田多納始終將客戶的需求擺在第一位，用敏銳的洞察力挖掘著客戶的深層需求，用“沒有最好、只有更好”的服務深深地打動著客戶?！耙獜男屎托Ч蠞M足客戶需求，后續(xù)才能讓業(yè)務實現(xiàn)縱深發(fā)展?！碧锒嗉{在日常工作中，除了要熟悉掌握總分行的各項規(guī)章制度、業(yè)務系統(tǒng)、業(yè)務流程以外，還需不斷思考并進行歸納總結，掌握了解不同行業(yè)的行業(yè)特征，在進行貸前調查時，除了按照制度流程執(zhí)行規(guī)定動作，還需貼近客戶根據不同類型企業(yè)的特征進行有針對性調查，總結客戶急、難、盼的問題進行分析，提出解決方案和措施，同時應提前向審批部門進行咨詢學習，爭取提高授信申報和審批效率，搶占市場先機，切實為客戶解決問題。在田多納看來，項目能及時落地滿足客戶的資金需求是獲取客戶資源形成行業(yè)口碑的關鍵所在，所以對于他經手的每一個項目，都要全力以赴，強化自身執(zhí)行力?！跋肟蛻羲?、急客戶所急。”這句話在田多納心里不僅僅只是一個口號，更是他工作的信條。
保持定力、不言放棄。田多納從未停下過學習的腳步，始終堅持“學無止境”的人生信條，將豐富業(yè)務知識和提高營銷技能作為每日必修課。他堅持在部門內部開展內訓機制，鞏固及強化業(yè)務產品知識，同時進行“頭腦風暴”，模擬使用的新產品，對每周的營銷結果進行討論學習，總結得失。
他勤于鉆研，業(yè)務過硬?！霸跔I銷過程中一定要保持定力，堅定信心，遇到困難不言棄，對每一筆業(yè)務全力以赴，不畏難，不退縮?！碧锒嗉{在面對不同的客戶時，都會沉下心來研究該客戶所在行業(yè)的相關政策法規(guī)、行業(yè)特性以及客戶特點，通過熟練運用銀行的金融產品，分析出利弊得失，在風險可控、可行性高的情況下，勇啃“硬骨頭”。
新時代，是青年人奮發(fā)有為的大好時代。青春是精彩的，青春更是用來奮斗的。作為一名新時代的華夏新青年，作為一名共產黨員，田多納將繼續(xù)保持追求卓越、勇于擔當、無私奉獻的優(yōu)秀品格，不忘初心、牢記使命，為黨的金融事業(yè)蓬勃發(fā)展發(fā)光發(fā)熱，以青春之身，擔時代之責，讓青春之花，在華夏銀行譜寫出最美的芳華。
三十而已 乘風破浪正當時
華夏銀行昆明金康支行李艾融
第一批的九零后現(xiàn)在也已經30歲了，站在三十歲這個里程碑式的年齡上，有的人焦慮迷茫，有的人自信滿滿，有的人三十而已，有的人三十而立。對于三十歲的我來說，我用7個字來定義，那就是乘風破浪正當時。
九年前，我懷揣著激情與夢想，帶著對金融事業(yè)的渴望與追求來到華夏銀行，最早是實習生的身份，對于新人的我來說，最難的并不是收入低，而是既沒有客戶資源，還不懂業(yè)務。
3個月后，我成為了華夏銀行的一名助銷行員，在我與華夏銀行簽訂勞動合同的那天，我就明白，成為一名精通業(yè)務的銀行人，是我未來努力的方向。
于是，我有了一個新身份，支行業(yè)務綜合員，剛做綜合員的那段時間恰巧趕上會計新核心系統(tǒng)的上線，無數(shù)的報表、無數(shù)的自查向我猛撲過來，我成了名副其實的“表妹”。同時為了快速熟悉業(yè)務，我承攬了支行所有的放款任務，但由于業(yè)務的不熟練，第一筆貨押類業(yè)務的放款我花了3天的時間，我在放款中心堅守了三天，客戶也在營業(yè)部的沙發(fā)上堅守了我三天。每當聽到“某某某，你的款已經發(fā)放了，過來簽收放款通知書”，我都投去無比羨慕的眼神，這樣一句簡單的話在我耳里卻是多么的動聽，我下定決心，也要向他們一樣，我仔細地整理著每個客戶的授信批復，逐條落實放款條件，三天變成兩天，變一天，半天，一個小時，我成為了支行的“放款達人”。綜合員的工作看似繁瑣無味，但卻為我的信貸業(yè)務打下了良好的基礎。
2013年起我正式成為一名對公客戶經理，我基本都是以管護行里的授信客戶為主，自主開發(fā)的客戶數(shù)量占比很低。2016年我的授信客戶數(shù)、存款余額均出現(xiàn)了斷崖式的下降。而2017年新的客戶經理考核辦法在個人客戶經理崗位上率先運行，我被深深觸動，我意識到不能再這樣等待下去，我需要積極地轉型，走出去開發(fā)自己的客戶。
我滿懷希望地開始陌生拜訪、走訪寫字樓，但卻發(fā)現(xiàn)效果都不盡如人意。經過認真思考，我決定改變方式，從授信客戶著手，雖然他們現(xiàn)在出現(xiàn)了困難，但是說不定哪一天會好轉起來，就這樣，對于我管護著的授信客戶，我懷揣著最大的誠意和真心，保持著每周至少一次的拜訪頻率，沒有對公業(yè)務那就說說個人業(yè)務，不說業(yè)務也可以聊聊工作以外的東西。
“小李啊，這個時候只有你還想著我們……?！边@樣的話，多次在某化工企業(yè)工作人員嘴里出現(xiàn)，從門可羅雀到人來人往，我都保持著初心堅持不懈地拜訪著他們，功夫不負有心人，我的真誠和執(zhí)著，獲得了企業(yè)負責人的信任。最終在分支行的大力支持下，華夏銀行成為第一家與該企業(yè)合作的銀行。
工作并不是一蹴而就的，經驗和資源也需要靠日積月累，誠意和專業(yè)缺一不可，十年攜手華夏銀行，實踐告訴我，只要一步一步踏實前行，總會守得云開見月明。三十歲不可怕，我們只不過三十而已。乘風破浪潮頭里，揚帆起航正當時，讓我們一起以“三十而已”為新的起點，重新出發(fā)，破浪前行，告訴自己“我可以”。
趁青春 奮斗正當時
華夏銀行昆明高新支行 袁雨
現(xiàn)在，青春是拿來奮斗的；將來，青春是拿來回憶的。青春中最美好的風景正是那千萬顆馳騁奮斗的心。
大學畢業(yè)來到華夏銀行昆明分行，參加完新員工培訓后，我來到高新支行。首先從個人部開始實習，看著前輩們與建材市場老板談笑間就能辦理POS機，與旁邊社區(qū)阿姨拉拉家常也能賣筆理財，總覺得銀行工作很簡單。直到我第一次一個人出去寫字樓辦理信用卡時，腦海里模擬過無數(shù)次的營銷場景，然而面對客戶時我卻不知道如何開口，回答客戶提出的問題時也總是結結巴巴，跑了一天沒有任何成效。回到行里我沉下心來重新思考，意識到想不如去做，做就得多練，于是我開始調整心態(tài)，研究產品制度，重新了解客戶基本狀況，記錄客戶興趣愛好，當有新產品推出時，我會按照產品特點第一時間給可能感興趣的客戶打電話，在營銷工作中做到有的放矢，給客戶帶來個性化、差異化服務，不僅僅提高了效率，也為我在今后工作中積累了解決問題的辦法。一年后我進入柜臺輪崗，柜臺業(yè)務繁瑣而又單一，但容不得一點點松懈和粗心，在營銷和服務方面也要面面俱到，在柜臺短短半年多時間讓我時刻保持一份細心和耐心。
每一個崗位都有它的亮點，在工作中既要有滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。2015年我進入公司部，主要崗位是綜合員，在個人部及柜臺的兩年時間里，教會了我如何快速適應崗位轉變，以及如何在新崗位中快速找到適合自己的學習方法。在負責統(tǒng)計支行信貸業(yè)務臺賬時，遇到不會的業(yè)務，首先翻看產品制度，掌握業(yè)務原理；對接分行各專業(yè)部門報表報送時，多檢查做到不出差錯；辦理授信業(yè)務時，別人10天完成的業(yè)務，我爭取7天完成，別人7天也能完成的，我爭取把質量提高。一年后，我正式成為公司客戶經理，那年正遇某國有企業(yè)成立，在銀行環(huán)境競爭激烈的當時，該企業(yè)成為眾多銀行重要營銷對象，如何能夠脫穎而出，成為該企業(yè)資金及融資主辦行？在銀行業(yè)務高度同質化的當時，唯有拼速度和效率。從收集客戶資料、上報授信、審批完成到業(yè)務放款，用時5個工作日。資金到賬的時候，企業(yè)融資負責人十分驚訝，表示從未有任何一家銀行做到如此高效。
回首在崗位上一路走來的點滴，每筆業(yè)務落地并非偶然與巧合，背后都有無數(shù)次的提前規(guī)劃，合理安排時間以及堅定的毅力。對于復雜業(yè)務、創(chuàng)新業(yè)務，我都本著“咬定青山不放松”的堅定信念，“把崗位職責放在首位”的工作思想去急客戶所急，想客戶所想。有時候確實苦，但是堅持下來就是甜。
作為銀行青年員工，我們應該熱愛自己的崗位，沖鋒在前。在歷年行領導以及同事們拼搏奮斗過的“戰(zhàn)場”上，唯有高目標、高要求、高效率才能將優(yōu)秀精神傳承。作為新時代青年更要珍惜當下，趁青春，在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱。正如魯迅先生所說：“有一分熱，發(fā)一分光，就令熒火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點光，不必等候炬火。”讓我們一起攜手共奮斗，以青春之熱血鑄造美好未來。
我們捧著一顆心來
華夏銀行昆明拓東支行 褚超
二十四載春秋，一代又一代的華夏人為昆明分行的輝煌奉獻了自己的青春，昆明分行也用她強而有力的臂膀撐起了一片廣闊的天空，讓每一華夏人站在自己肩膀上去發(fā)現(xiàn)自我，創(chuàng)造未來。
今年是我在華夏銀行昆明分行工作的整整十年，十年聽上去不算長，對我來說卻是人生中最重要的時光。在這個十年里我遇到了讓我受益匪淺領導；結交了到了人生摯友、碰見了幫助我成長的同事、在這個十年里，我從大堂經理到個人客戶經理再到公司客戶經理，不斷地學習讓我從懵懂的青年成長為有專業(yè)技能的銀行從業(yè)者；在這個十年里，我成為了一名母親，開始擔負起培養(yǎng)下一代的重任；這個十年里，我見證了我摯愛的華夏銀行茁壯成長的點點滴滴，也見證了我所在的拓東支行用短暫的時間從平凡走向卓越。
華夏是大家、拓東是小家。我有太多關于我們這個大家和小家的事兒想說，我想說我們的知心大姐姐，做每件事情都充滿激情，認真細致的會計條線主管行長；我想說年輕有為極具挑戰(zhàn)精神的公司條線主管行長；我想說頂著烈日帶領個人部同事進社區(qū)、搞活動，宣傳我行產品的個人條線主管行長。
看，帥氣的公司部經理，匆匆從我身邊走過，沖我點頭一笑，又繼續(xù)忙著去談業(yè)務了；正在一絲不茍地制定營銷方案的是我們善解人意的個人部同事；瞧，那個臉上帶著笑容，正在貴賓區(qū)和客戶講解理財產品的是我們可愛的理財經理；還有剛從楚雄回昆，又要趕去放款的公司客戶經理，一年四季都是忙碌又認真；還有，工作時總是面帶微笑地說您好請問需要辦理什么業(yè)務的美麗大堂經理，柜臺里日復一日重復著起立、坐下卻仍然耐心辦理業(yè)務的會計柜員。
他們都是我敬愛的領導、可愛的同事，也是華夏銀行昆明分行所有行員日常工作的縮影。
這些年來，一代又一代拓東行行長用青春、用汗水、用智慧托起了拓東的一片天，無論存款規(guī)模、中收利潤、其它小指標我們都竭盡全力，一次又一次創(chuàng)造奇跡。無論是面對戰(zhàn)略性合作客戶，還是其他重要的客戶，從領導到行員都鉚足干勁，不遺余力，全力以赴。無論是面對業(yè)務指標發(fā)展的壓力還是面對問題貸款的處置，支行長都身先士卒，帶領我們找準思路、攻堅克難。從方案制定到實施，在支行長的帶領下，每一次業(yè)務落地，都凝聚了全行的力量。這些年來，我們有喜悅有收獲，有付出有成績，有焦慮有失落，但我們時刻記住我們是拓東一家人，我們是華夏一家人，我們愛這個集體，愛華夏這個大家庭。
我們呼喚默默無聞，甘于奉獻的人，我們需要勇挑重擔，敢于拼闖的人，華夏的行領導、部門老總、支行班子成員們，他們剛強、自信、堅韌不拔。他們竭盡全力，與員工并肩為伍，同甘共苦。炎炎烈日，有他們營銷市場的身影；大雨滂沱，有他們拓展客戶的足跡。他們是一群精益求精且滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者，更是一群驍勇善戰(zhàn)、勇于開拓的實踐者。他們帶領年輕員工，團結一心，克服困難，以集體的智慧不斷開拓進取，用頑強的斗志彰顯了“敢拼闖”的華夏人的神采！推門不負眾望，肩負起開疆辟土的重任，平地豎起了一面華夏銀行的大旗。
努力的耕作，辛勤的付出，持續(xù)的奮斗，華夏的精英們用卓越的才華、飽滿的熱情、高昂的斗志創(chuàng)造著一個又一個的輝煌。
這幾年，華夏銀行昆明分行各項指標平穩(wěn)發(fā)展，在總行各項評優(yōu)評先中均位列前列，也在春城大地上獲得民眾一致好評。這些成績的背后離不開每一名華夏人辛勤的付出，離不開華夏每一位領導孜孜不倦的教導。
過去的二十四年，我們璀璨耀眼，未來的歲月，我們將砥礪前行，踏入新的征程。今天，我們捧著一顆心來，一顆真誠的心、一顆堅定的心、一顆感恩的心，祝福我們的明天更加燦爛輝煌。
做學習達人 創(chuàng)業(yè)務能手
華夏銀行昆明城北支行 楊凡
學則進、不學則退。時代要求我們必須堅持與時俱進，刻苦學習，在學習中汲取工作能力，汲取前進的動力。只有加強學習，才能使自己在思想上、理論上、業(yè)務上真正成熟起來，更好的搞好本職工作，保質保量地完成工作任務。
對于華夏銀行昆明城北支行的楊凡來說，他的工作準則就是“干一行、愛一行、精一行、勤勤懇懇、踏踏實實”。
時光如梭，楊凡還記得當年大學一畢業(yè)，就懷著對美好未來的憧憬進入了華夏銀行昆明分行做一名信貸業(yè)務客戶經理，晃眼已是第八個年頭。千帆競渡，百舸爭流。多年的從業(yè)經驗讓楊帆深刻意識到，在金融業(yè)競爭激烈的今天，銀行的立行之本就是服務，銀行的興行之本更是服務。要發(fā)展必須要靠個性化、特色化的服務。為此，楊凡認真人學習新知識新技能，在“比、學、趕、超”中提升自己，用扎實的服務功底展現(xiàn)自己，回報客戶。力爭做到客戶接觸華夏銀行，他能用優(yōu)質的服務影響、感染客戶，最終得到認可，成為銀行的忠誠粉絲。
“也曾感到過無形的壓力，但是，這份工作又帶給我強烈的責任感?！睏罘舱f，幾年來，不分白天黑夜，他穿梭于昆明各大街道，輾轉多個城市之間，只有與客戶進行頻繁的溝通與交流，才能及時為客戶調整信貸策略，真正幫上他們的忙。
每當周末，別人休息的時候，楊凡便利用空檔梳理客戶信息，分析企業(yè)情況，學習業(yè)務知識，正是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，憑著強烈的責任心和對信貸工作的滿腔熱情，頑強拼搏，他逐年成長起來，取得了較好的成績，得到了客戶的認可及上級的好評。
楊凡引用了吳德教授的幾句話總結自己的青春：一是抓緊學，“少年辛苦終身事，莫向光陰惰寸功”；二是踏實干，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”；三是要力求新，“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。
奮斗正青春，與華夏銀行一起向未來。楊凡說，要拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力！
來源：華夏銀行昆明分行供稿
責編：李冬雨
編審：吳晨萍
終審：周建軍
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