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誰是做大的pos機(jī)的
1984年，“小鎮(zhèn)青年”張江平進(jìn)城學(xué)裁縫，憑借熱愛和勇氣，一腳踏進(jìn)服裝行業(yè)，并在1995年創(chuàng)立太平鳥品牌，最終成就了今天的太平鳥。
2018年最新財報顯示，太平鳥全年實現(xiàn)營業(yè)收入77億元，凈利潤5.7億元，全渠道零售額112億元，營收、凈利、零售額均為成立以來最好業(yè)績，領(lǐng)跑中國時尚服裝行業(yè)上游。
24年發(fā)展變遷中，我們可以看到太平鳥一路成長之道。
一、創(chuàng)新，才能創(chuàng)造未來
無論是個人還是企業(yè)，如果只守著眼前已有的成果，就不會有未來，終究難逃老化、被淘汰的命運。
所以，“不能停止腳步，要不斷創(chuàng)新和變革，才能創(chuàng)造出新的未來”，張江平堅信創(chuàng)新求變的神奇力量。
于是，當(dāng)看到人們不再找裁縫做衣服，而去服裝市場買成衣的時候，裁縫張江平知道自己手中的這把剪刀該放下了。
1989年，張江平找了七八個人，買了四五臺縫紉機(jī)，開起了制衣廠，做加工和外貿(mào)?！爱?dāng)時國內(nèi)外訂單很多，忙都忙不過來。”他說。
張江平似乎找到了一條大有前途的路子。這時候，有兩個現(xiàn)象刺激了他。
“我看到周邊冒出來不少服裝品牌，它們做得都很不錯。我沒有品牌，只做加工，再折騰也只能在寧波地區(qū)小打小鬧，沒法向全國輻射，沒法進(jìn)入更大的市場。”張江平回憶說。于是，他萌生了創(chuàng)立品牌的念頭。
太平鳥董事長張江平
走差異化路線
1995年，張江平注冊了“太平鳥”品牌，太平鳥服飾的歷史由此開啟。
當(dāng)時，同城的雅戈爾、杉杉、羅蒙等服裝品牌已經(jīng)名聲在外，它們做的都是商務(wù)正裝，靠幾百萬起家的太平鳥跟它們正面交鋒，勝算幾乎為零。
于是，張江平避其鋒芒，走差異化路線，將太平鳥定位在休閑男裝，給品牌開了個好頭。到2001年，太平鳥男裝的門店數(shù)量接近200家，并建立了一定的品牌影響力。
太平鳥成立兩年后，張江平發(fā)現(xiàn)，在寧波地區(qū)還沒有一個叫得響的女裝品牌，何不利用太平鳥男裝的品牌影響力，增加一個產(chǎn)品線，切入女裝市場。為了快速把女裝品牌做起來，張江平還創(chuàng)造性地以團(tuán)隊參股的模式來經(jīng)營女裝。
此后，張江平大力推進(jìn)品牌多元化?！?strong>我們實施梯度品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不同品牌針對不同細(xì)分市場，在目標(biāo)消費群、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計等方面相互補充，滿足日益細(xì)分的消費群體的多元需求。”張江平解釋說。
太平鳥品牌形象集合
抓住線上線下發(fā)展
除了品牌轉(zhuǎn)型，2008年，張江平還做了一個歷史性的動作——到淘寶商城開店。
“剛開始做電商的時候，我們一丁點都沒想到，日后線上變化會這么大，能給我們帶來幾十億的銷售額。但是，有一點我是相信的，線上這么多銷售額，不是靠數(shù)據(jù)造出來的，是一筆一筆交易出來的?！睆埥秸f。
作為傳統(tǒng)品牌，太平鳥沒有電商基因，也沒有電商人才?，F(xiàn)在決定做電商，沒人怎么辦？張江平來了個干脆的，“我們從外面把一家30多人的小電商公司整個挖過來了”。
“我們做電商看起來是為了銷庫存，其實背后更大的思想是，要去嘗試一些新的領(lǐng)域，挑戰(zhàn)一些新的玩法。”張江平補充道。
太平鳥2018年雙11現(xiàn)場
二、時刻保持危機(jī)感
張江平的危機(jī)意識源自創(chuàng)立品牌后不久經(jīng)歷的那段“至暗時刻”。
1995年創(chuàng)立品牌，對張江平來說是“跨度非常大的一步”，因為“創(chuàng)品牌不容易，風(fēng)險很大，同時期跟我們一起創(chuàng)品牌的企業(yè)很多，但現(xiàn)在都找不到了”。
自己創(chuàng)品牌，意味著產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都得自己來完成，這不僅大大增加了經(jīng)營管理的風(fēng)險，而且需要有大量的資金投入。
“那時候，依靠之前的加工和外貿(mào)，積累了幾百萬的原始資本，但要把一個品牌經(jīng)營起來，并且經(jīng)營好，這點錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”張江平說。
所以，跟當(dāng)時大部分民營企業(yè)一樣，太平鳥也向金融機(jī)構(gòu)融了不少錢，基本上是負(fù)債經(jīng)營。如果沒有出現(xiàn)什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境大變動，企業(yè)經(jīng)營也按部就班的話，靠銀行貸款周轉(zhuǎn)經(jīng)營倒也無妨。
1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，金融機(jī)構(gòu)開始抽貸，首當(dāng)其沖的就是民營企業(yè)。
“那段時期非常痛苦，可以說是我創(chuàng)業(yè)人生中最黑暗、最煎熬的時期。”張江平至今仍心有余悸。
同時，經(jīng)過這件事，張江平痛苦地意識到現(xiàn)金流的重要性，不能靠負(fù)債來經(jīng)營，一定要保持健康的現(xiàn)金流，這樣才能規(guī)避風(fēng)險。
也正因為有了這次的教訓(xùn)，當(dāng)2008年金融危機(jī)再次爆發(fā)時，太平鳥因為有充足的現(xiàn)金流，并沒有受到過大的沖擊，反而抓住變革時機(jī)，實現(xiàn)了品牌年輕化轉(zhuǎn)型，開始擁抱電商。
“兩次金融危機(jī)，對我們公司來說，具有不同的意義。一個是為了活下去而奮斗，一個是為了活得更好而改變。”張江平總結(jié)道。
臨近2018年，張江平仍不忘曾經(jīng)的“傷疤”，猜想著會不會又來金融危機(jī)。
“結(jié)果沒有來，但其實我們也準(zhǔn)備好了。我們在2017年上市，有信心度過新的金融危機(jī)。”張江平充滿了自信。
三、借力，是發(fā)展的助力
任何一個商業(yè)體永遠(yuǎn)都不可能獨立生存，它離不開供應(yīng)商、消費者，還有渠道商、生產(chǎn)商等各種合作伙伴。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，合作的形式更是五花八門，推成出新。
跨界營銷
早在2011年，太平鳥男裝就嘗試與施華洛世奇來了一次跨界合作。不曾想，一發(fā)不可收拾，此后，跨界聯(lián)名就成了太平鳥的重頭戲。
太平鳥聯(lián)名品牌
“其實，我們不是根據(jù)是否是非服裝去選擇合作品牌，而是根據(jù)彼此的合作是否讓年輕消費者感興趣，是否會有驚喜感去考量?！睆埥浇忉尩馈?/p>
引入新零售
2017年9月，在新零售概念提出還不到1年的時候，太平鳥和阿里簽訂了新零售戰(zhàn)略合作，成為首批簽約品牌。太平鳥何來勇氣，在大家都沒明白新零售是什么的時候，就敢第一個吃螃蟹？
張江平的回答很感性：“我一直在跟阿里合作，一直往好的方向在走，我們想一起探索試試。”
其實，作為在同一個商業(yè)環(huán)境中發(fā)展的企業(yè)，太平鳥和阿里都嗅到了數(shù)據(jù)化、新零售的未來。
在太平鳥看來，作為消費升級的主引擎和新零售主力軍，阿里可以為公司提供新零售解決方案的支持，實現(xiàn)線上線下打通、門店經(jīng)營效率提升，以及會員全域運營。
大數(shù)據(jù)賦能
在張江平看來，數(shù)字化對品牌的驅(qū)動力正越來越強(qiáng)。
他解釋了數(shù)據(jù)的作用：“利用大數(shù)據(jù)，我們可以更精準(zhǔn)、更快速地發(fā)現(xiàn)消費者的機(jī)會點，然后通過數(shù)據(jù)整合分析給出最優(yōu)建議，在開發(fā)款式、產(chǎn)品包裝、內(nèi)容營銷上更好地將消費者的需求融入進(jìn)去?！?/p>
簡單講，數(shù)據(jù)可以讓原本無形的消費者，變得看得見摸得著。
1月10日，太平鳥公布了2019年戰(zhàn)略——聚焦時尚，數(shù)據(jù)驅(qū)動，全網(wǎng)零售。其中，在數(shù)據(jù)驅(qū)動上，就是要用智能算法來驅(qū)動商業(yè)決策。
太平鳥將在企業(yè)運營的一些空白領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化的基礎(chǔ)建設(shè)，在已經(jīng)實現(xiàn)數(shù)字化的領(lǐng)域，繼續(xù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，繼而達(dá)到智能決策。
具體包括以下戰(zhàn)役：
? 終端數(shù)字化，實現(xiàn)POS機(jī)升級和WiFi布置；
? 渠道數(shù)字化，利用渠道周邊的客群、人居密度等實現(xiàn)開店渠道的數(shù)字化；
? 商品實現(xiàn)RFID芯片布局，全面接收消費者信息；
? 供應(yīng)鏈數(shù)字化，實現(xiàn)生產(chǎn)端的智能化；
? 物流數(shù)字化，實現(xiàn)門店和物流基地的數(shù)字對接。
張江平表示，數(shù)據(jù)不單來自線上，其實線下數(shù)據(jù)更加龐大復(fù)雜。太平鳥將從更大的范圍去采集挖掘數(shù)據(jù)，既包括自身的運營數(shù)據(jù)，也包括外部阿里等平臺的數(shù)據(jù)。
四、突破，才能創(chuàng)新高
前不久，太平鳥表示2019年將計劃實現(xiàn)營收88億元。并提出了“聚焦時尚、數(shù)據(jù)驅(qū)動、全網(wǎng)零售”的發(fā)展戰(zhàn)略，將通過以下四步，逐步完成營收目標(biāo)：
一、強(qiáng)化商品管理。深化商品管理，推進(jìn)商品流動性管理，啟動AI輔助決策，吸收市場反饋滾動開發(fā)，提升貨品的應(yīng)季性，打造爆款。積極推動供應(yīng)鏈優(yōu)化，縮短追單時間，提升運行效率。
二、提升直營獲利能力。提升零售能力、優(yōu)化渠道，將直營渠道打造為核心競爭力，增強(qiáng)直營的獲利能力。
三、加強(qiáng)加盟商管理。引導(dǎo)加盟商實現(xiàn)有效訂貨和貨品的高效流轉(zhuǎn)，以提升商品售罄率、降低加盟商庫存，提升加盟商盈利能力。
四、推進(jìn)全網(wǎng)零售。全面推進(jìn)新零售實踐，應(yīng)用工具和管理機(jī)制雙管齊下，打通線上線下，實現(xiàn)全網(wǎng)無縫營銷。線下優(yōu)化門店布局，關(guān)閉不盈利、盈利低的門店。
積極的革新意識與強(qiáng)健的轉(zhuǎn)型步伐，使太平鳥一路走來，雖不是火花帶閃電，卻是高歌猛進(jìn)、有條有理。
得人心者得天下，這又是一句寧波商人奉為圭臬的警語。
至2018年底，太平鳥共有12000多名員工，平均年齡僅為28歲。
張江平說，太平鳥的各個事業(yè)部，獨立出去都是一家不錯的公司。現(xiàn)在各個品牌事業(yè)部的總經(jīng)理，基本都是跟著張江平一路拼出來的，幾乎沒有職業(yè)經(jīng)理人。
張江平對各個事業(yè)部充分授權(quán)。放權(quán)到什么程度？一兩千萬的采購單，都可由事業(yè)部總經(jīng)理直接決定。“這就是我的策略。機(jī)制、架構(gòu)、品牌、渠道、人員都搭建好的話。未來才能走得穩(wěn)，否則就是給未來挖坑?！?/strong>張江平說。
（來源：服裝邦）
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